燃文小说 - 都市言情 - 神豪:金牌投资人在线阅读 - 115 制造成本降低一半

115 制造成本降低一半

        飞机上,庄祖琴跟高思简要说明了此行的目标。

        他们这次要调研的,是一家小规模的电视机厂,名叫乐家电视。厂里有两条电视机总装线,可以生产70寸到120寸之间7种规格的电视机。采用的是传统的led技术。

        凭借着低价策略,他们的产品在多多购物这样的平台上还能维持着一定的销量,但企业发展前景堪忧。

        高思听完这些背景,不禁问道:“这样的企业,跟他们合作的价值在哪儿?”

        庄祖琴神秘一笑,道:“你不是什么都知道吗?要不要猜猜?”

        高思在庄祖琴介绍的时候,已经开始查这家企业的背景资料了。但他并没有发现什么有意思的信息,就摇头道:“别卖关子了,我怎么可能什么都知道。”

        庄祖琴道:“这家公司是邵天祥介绍给我的。”

        高思听了立即一惊,怎么哪儿都有邵天祥?

        “干嘛这样的表情看着我?这不是他的公司,应该只是认识而已。”庄祖琴道。

        高思问道:“说说看,如果咱们把30万块智能黑板的订单给他们做,对咱们有什么好处?”

        “在多多购物平台上,110寸的乐家电视机只卖2000块钱。咱们的一个触屏黑板的尺寸,刚刚好就是2台90寸电视机。只要加上触屏控制,就是智能黑板了。”

        高思略微沉吟,说道:“110寸的电视机只卖2000块钱,确实是控制成本的高手。上次的两台样机也是他们做的?”

        庄祖琴点了点头。

        高思又问道:“祖琴,你让我跟你一起来,是想要进一步降低成本吗?”

        庄祖琴又点了点头,说道:“他们给我的报价,是16000元一套。这个价格我不满意,就算触屏要增加成本,也不至于这么夸张啊。”

        庄祖琴说到这里,显得有些气愤。

        高思若有所思,说道:“那你问过其他厂家吗?”

        “问过。价格都差不多。我不知道问题出在哪里,所以才让你来看看。”

        高思伸了个懒腰,了解成本这种事情他非常自信,没人能在这种问题上忽悠他。

        ……

        江城市巫山机场。

        飞机落地,早有一辆黑色的别克商务车等在那里。

        别克车上下来两个人,一男一女。

        男的叫陈海虹,是乐家电视的技术总监。女的叫周久玲,是乐家电视的市场总监。两人都是四十多岁的年纪,形容干练。

        四人相见后,周久玲便立即大发感慨,说庄祖琴如何如何年轻漂亮,高思如何如何帅气。喋喋不休的样子与她商务范十足的形象大相径庭。

        这种拉家常式的聊天,让高思很不习惯,就问道:“咱们现在去哪儿。”

        周久玲道:“先送二位去酒店稍微休息一下,然后傍晚咱们一起吃个饭。晚上我带二位去看看江景。”

        庄祖琴立即反对,她道:“我们明天一早的飞机回去,时间很紧。休息和吃饭都免了。咱们现在去厂里参观生产线,边参观边谈。如果谈得顺利,晚上倒是可以去看江景。”

        高思对庄祖琴的态度很是满意。

        他很讨厌吃吃喝喝,因为吃吃喝喝就会扯上感情,而谈感情就容易让他在做判断的时候左右为难。

        乐家电视的两位总监见庄祖琴态度坚决,也就没有多说。

        很快,别克商务车就开进了乐家电视的所在地,江城数字经济产业园,随后在几座外表淡蓝色的厂房前面停了下来。

        技术总监陈海虹也很难对上周久玲的频率,一路上只是开车,很少说话。到了厂区才如鱼得水,开始按部就班地吹嘘着厂里的情况。

        庄祖琴开门见山道:“陈总,开门见山说吧,智能黑板的生产成本必须降下来,这也是我们亲自过来最重要的目的。”

        其实,庄祖琴的想法是,通过见面的方式给对方一种临近签约的错觉。越是临近签约,对方就会越害怕失去订单,这样就能顺便施加压力,进一步压低采购价格。

        陈海虹正讲到兴起,闻言很是吃惊:“庄总,成本问题我已经跟您解释过了。我们这行的利润本来就很薄,就算是再精算几遍,也就是在小数点后面做文章了。您的需求,我们实在是做不到啊。”

        庄祖琴道:“陈总,这就是我跟您谈的意义。您是技术负责人,我们的产品交付给您设计制造,成本控制是头等大事。如果靠会计打打算盘就能把成本降下来,周总自己就能做主了。你说对吗周总。”

        庄祖琴说完,适时地看向担任市场总监的周久玲。

        “对对对,老陈,这个事儿你还得在下下功夫。客户对电钻没有兴趣,人家要的是墙上的孔,你看看能不能另辟蹊径,搞点儿技术创新出来?”

        陈海虹苦笑摇头。

        庄祖琴暂时不打算集成电脑,那智能黑板的本质就是一个大号的触屏显示器。触屏显示器最大的成本,就是液晶面板,成本都明得不能再明,这还能有什么技术创新?

        他只能再次岔开话题,介绍起自己的生产线来。

        高思打断他道:“陈总,智能黑板这样的设备,最主要的成本应该就是液晶面板吧。”

        陈海虹道:“没错。可是液晶面板的价格已经非常透明了,我们……”

        高思摆手说道:“您别着急。我不懂行,问个小白问题哈。液晶面板的价格是按照面积收费的吗?越大越贵?”

        庄祖琴听了,都翻了个白眼,心道,这还用问?

        陈海虹却耐心地解释道:“越大越贵是肯定的,但也并不是按照面积收费。比如说我们厂吧。我们厂跟一个生产电竞显示器的厂家有长期合同。他们定的显示器,基本上都在25到27寸之间,我们用的是10代线的面板,裁掉显示器的尺寸之后,就正好可以生产110寸的电视机。液晶面板浪费少,所以我们的电视机就可以卖得特别便宜。”

        高思恍然大悟道:“我明白了,裁切液晶面板的时候,会产生浪费。浪费掉的液晶面板越少,成本就越低,是这样吗?”

        “还有很多复杂因素,不过您说的基本没错。”陈海虹点头说道。

        高思开始凝神思考,追索着蛛丝马迹学习着关于液晶面板的各种知识。以前,高思在这方面的知识水平几乎就是空白。

        “高思,想什么呢?”庄祖琴出言问道。

        高思嘴角微扬,双手自然而然地背于身后,轻声说道:“智能黑板的制造成本,至少可以降低一半!”

        包括庄祖琴在内的众人,听到这句话的,有一个算一个,全部石化。

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