第37章 徐百卉出手
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周不器见差不多了，就轻声道：“这配方还得是您这样的专业研究所来研制，不说别的，就说茶叶吧，到底要怎么泡？用多少度的水温泡？泡多久？泡好之后又该怎么储存，这些都是学问啊，我们这些做学生的也不懂。”
2004年的奶茶还都比较低端，基本没有生鲜水果，更没有奶。
最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。
成本极低，口感平平，毛利极高。
要想脱颖而出，味道方面必须要有所突破。
郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证，就颔首道：“看看你们是想做大啊，研究所这边自然要予以支持。不过，这配方研发并不简单，也不是一天两天的事，费用可不低啊。”
徐百卉可怜兮兮的道：“郑主任，我们还是学生呢，没有那么多钱。”
周不器笑道：“也不是没有，几百块还是能拿的出的。”
郑主任气的瞪眼。
你小子来捣乱的吧？
就冷冷的道：“研究所现在是公司制，跟以前不一样了，一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生，要是没有足够的费用，我们这边也是没法工作的。”
周不器也看出来了，这个郑主任不是个好东西，眼神很不正经。他想要配方不假，可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。
“主任，我们是大学生，真的没那么多钱，开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢，您再通融通融吧？”也没待对方开口，周不器就一挥手，对这十个姑娘说道，“大家辛苦一下，帮忙给主任的办公室打扫一下吧。”
“好嘞！”
姑娘们齐声应答。
这都是预先说好的，行动起来特别快，在郑主任反应过来之前，她们就已经忙碌起来了，有的扫地，有的去打水，有的拿起拖布，有的则找到抹布和纸巾，擦拭着办公室里的桌椅书柜。
叽叽喳喳的声音不小，马上就传遍了整个安静的走廊。
这一下，郑主任就有点慌神儿，连忙道：“停手！都停手！谁让你们乱动的？”
周不器笑道：“这都是她们自愿的，主任，您就给她们一个机会吧。”
郑主任气道：“我说了，公司有公司的章程，就算你们在这里干活，也不能坏了规矩！”
周不器朗然道：“这是自然，一码是一码，这点道理我们还是懂的。主任，您别激动，我们就是彰显一下新生代大学生的活力，对于这个奶茶店，我们是一定要开起来的。”
郑主任有点上头。
让一群大学生给自己打扫卫生，这传出去了，自己的名声可就臭了。当下有些恼火道：“满大街的奶茶店，也没听说谁是来找研究所专门研制的配方，怎么？你们就非得要独门秘方？”
周不器沉声道：“主任，您有所不知，这奶茶是从宝岛那边传进来的，配方、口味都是按照宝岛那边的习惯设计的。这怎么行？这不是西风压到东风吗？”
大帽子一扣，郑主任不由得一愣。
研究所是有级别的，郑主任就是个正科级干部，有一定的政治思想。
周不器又道：“主任，现在我国每天至少销售3000万杯奶茶，用的都是宝岛的配方。时间长了，这不就被腐蚀了吗？我们为什么不能研制出自己的配方，喝自己的奶茶？在我看来，我们的研究所水平，要远远高过宝岛。”
“你说的有点道理。”
郑主任的情绪平静下来，忽略了那些打扫卫生的女大学生，慢慢琢磨起来。
他在这个位置上已经干了近二十年，一直升不上去，很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度，很有政治意义啊。用好了，说不定能再进一步。
这时，在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了，给周不器递了一个眼神，隐隐激动，有些着急的说道：“主任，我是舞蹈学院的，我给你跳一支舞吧，探戈独舞。”
“啊？什么？”
郑主任还在沉思，没听清。
另一边，徐百卉已经灵动热辣的扭动起来，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋转，热情奔放，舞姿曼妙。
郑主任就生生咽了下口水，寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。
艺术生嘛，很容易的。
没想到，门口忽然传来了一声严厉的声音：“老郑！你在干什么？！”
郑主任连忙站起来，肥肉肉的大脸唰的一白，“老刘，经理，这……”
周不器心下好笑，这个徐百卉，真是鬼机灵，就给她递了一个眼神，让她赶紧下去，自己起身笑着说：“您是刘经理？我们是大学生，想开一家奶茶店，过来找郑主任帮帮忙。”
郑主任好似抓住了救命稻草，连忙道：“对，老刘，就是这样，他们想要打造本土的奶茶连锁店，而不是沿用宝岛奶茶的配方和口感，我觉得这个想法很好，很有政治性。”
他也心虚啊，很害怕。
让一群女大学生给他打扫办公室，还有一个女大学生在跳舞，这就更罪不可赦了。
影响太恶劣。
刘经理脸色铁青，狠狠的瞪了郑主任一眼，哼了一声，然后脸上露出笑容，主动上前跟周不器握手，“你们都是大学生？要开奶茶店？想法很不错嘛。”
周不器谦虚的道：“对，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……”
一一介绍过后，刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。
这是涉及到了十所顶级高校！
不管奶茶店能不能开起来，这影响力就足够了，尤其有一个偌大的名义，研究所哪能往外推？还让她们打扫卫生跳舞取乐？
这个老郑，这是成事不足，败事有余！
刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼，一脸歉意，“周同学是吧？先前的怠慢，是我们工作的疏忽，这样吧，你们来我办公室，我们细谈。”
“没问题。”
周不器心满意足的一笑。
这事成了！
郑主任脸色发白，好似虚脱，出了一脑门汗，狼狈的向下一坐，久久失神。
忽然，他重重的在办公桌上一拍。
愤怒异常，咬牙切齿。
“刘伟国，你个王八蛋！那是我的功劳！我的！！！”
……
谈生意就是这样。
如果只是单方面的索取，就算姿态摆的再低，说出再多的好话，想谈成也是千难万年。如果换个思路，找准对方的需求，以此为切入点提供帮助，那这场谈判的主客方就能颠倒。
不是自己求别人，而是别人求自己了。
现在国内的奶茶店很多，大多数都是源自宝岛的配方，甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”，也上不得台面，难以形成品牌。
随着世贸的加入，无数的民族品牌都倒下了，国家也认识到了这一点，在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。
这就是个机会。
是有政治意义的，是符合当前国策的。
研究所虽然改革了，但也是国企，是有官衔的。
刘经理是处级干部，要想再升一步，变成副总经理，就必须要有拿得出手的业绩。
大学生的本土奶茶店，让他看到了机会。
而且，这还是一家位于首都的奶茶连锁店，是本土中的本土，就更不能错过了。
周不器和他谈了一个多小时，把自身需求全部说了一遍，一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。
刘经理二话不说，全部接受。
甚至都没提钱。
对方不提，周不器也乐得自在。
创业阶段，少花一分是一分。
下午三点多，周不器就带着姑娘们离开了研究所。
徐百卉脸色红润，很是激动，过来抓着周不器的胳膊，“老大，这就成了？这么顺利？”
周不器笑道：“还不是你？”
“我怎么了？”
徐百卉“噗嗤”一笑，得意的扬起下巴。
周不器道：“要不是你害了郑主任，咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导，处理起来自然就更简单了。”
徐百卉哼了一声，一脸不屑，冷冷的道：“那头肥猪，眼睛色眯眯的，一看就不是好东西！这都算便宜他了！”
周不器深以为然，点头道：“所以啊，这次能谈成，你的功劳占一半！要是没有刘经理接手，郑主任那边还真不好搞，时间长了，保不齐他会提出什么过分要求呢。”
徐百卉灿烂一笑，“这么说，我是立功了？”
“对。”
“有奖励吗？”
“想要什么？”
“我请求组织给我分配个男朋友，就像周老大你这样的。”
“别开玩笑。”
周不器神色一凛，赶忙拒绝。
这辈子他还守身如玉，可上辈子绝对是身经百战，一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬，招惹不起。
徐百卉撇撇嘴，“你怕什么？”
周不器轻咳一声，“不是怕，是规矩。”
薛宝珊这时笑吟吟的凑近了，轻声道：“我觉得一个创业团队之间，最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业，那就得不偿失了。”
周不器深感认同，“对，有道理。”
徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿，嘴角撇起，很是轻蔑。
就你俩？
骗鬼去吧！
2004年的奶茶还都比较低端，基本没有生鲜水果，更没有奶。
最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。
成本极低，口感平平，毛利极高。
要想脱颖而出，味道方面必须要有所突破。
郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证，就颔首道：“看看你们是想做大啊，研究所这边自然要予以支持。不过，这配方研发并不简单，也不是一天两天的事，费用可不低啊。”
徐百卉可怜兮兮的道：“郑主任，我们还是学生呢，没有那么多钱。”
周不器笑道：“也不是没有，几百块还是能拿的出的。”
郑主任气的瞪眼。
你小子来捣乱的吧？
就冷冷的道：“研究所现在是公司制，跟以前不一样了，一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生，要是没有足够的费用，我们这边也是没法工作的。”
周不器也看出来了，这个郑主任不是个好东西，眼神很不正经。他想要配方不假，可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。
“主任，我们是大学生，真的没那么多钱，开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢，您再通融通融吧？”也没待对方开口，周不器就一挥手，对这十个姑娘说道，“大家辛苦一下，帮忙给主任的办公室打扫一下吧。”
“好嘞！”
姑娘们齐声应答。
这都是预先说好的，行动起来特别快，在郑主任反应过来之前，她们就已经忙碌起来了，有的扫地，有的去打水，有的拿起拖布，有的则找到抹布和纸巾，擦拭着办公室里的桌椅书柜。
叽叽喳喳的声音不小，马上就传遍了整个安静的走廊。
这一下，郑主任就有点慌神儿，连忙道：“停手！都停手！谁让你们乱动的？”
周不器笑道：“这都是她们自愿的，主任，您就给她们一个机会吧。”
郑主任气道：“我说了，公司有公司的章程，就算你们在这里干活，也不能坏了规矩！”
周不器朗然道：“这是自然，一码是一码，这点道理我们还是懂的。主任，您别激动，我们就是彰显一下新生代大学生的活力，对于这个奶茶店，我们是一定要开起来的。”
郑主任有点上头。
让一群大学生给自己打扫卫生，这传出去了，自己的名声可就臭了。当下有些恼火道：“满大街的奶茶店，也没听说谁是来找研究所专门研制的配方，怎么？你们就非得要独门秘方？”
周不器沉声道：“主任，您有所不知，这奶茶是从宝岛那边传进来的，配方、口味都是按照宝岛那边的习惯设计的。这怎么行？这不是西风压到东风吗？”
大帽子一扣，郑主任不由得一愣。
研究所是有级别的，郑主任就是个正科级干部，有一定的政治思想。
周不器又道：“主任，现在我国每天至少销售3000万杯奶茶，用的都是宝岛的配方。时间长了，这不就被腐蚀了吗？我们为什么不能研制出自己的配方，喝自己的奶茶？在我看来，我们的研究所水平，要远远高过宝岛。”
“你说的有点道理。”
郑主任的情绪平静下来，忽略了那些打扫卫生的女大学生，慢慢琢磨起来。
他在这个位置上已经干了近二十年，一直升不上去，很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度，很有政治意义啊。用好了，说不定能再进一步。
这时，在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了，给周不器递了一个眼神，隐隐激动，有些着急的说道：“主任，我是舞蹈学院的，我给你跳一支舞吧，探戈独舞。”
“啊？什么？”
郑主任还在沉思，没听清。
另一边，徐百卉已经灵动热辣的扭动起来，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋转，热情奔放，舞姿曼妙。
郑主任就生生咽了下口水，寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。
艺术生嘛，很容易的。
没想到，门口忽然传来了一声严厉的声音：“老郑！你在干什么？！”
郑主任连忙站起来，肥肉肉的大脸唰的一白，“老刘，经理，这……”
周不器心下好笑，这个徐百卉，真是鬼机灵，就给她递了一个眼神，让她赶紧下去，自己起身笑着说：“您是刘经理？我们是大学生，想开一家奶茶店，过来找郑主任帮帮忙。”
郑主任好似抓住了救命稻草，连忙道：“对，老刘，就是这样，他们想要打造本土的奶茶连锁店，而不是沿用宝岛奶茶的配方和口感，我觉得这个想法很好，很有政治性。”
他也心虚啊，很害怕。
让一群女大学生给他打扫办公室，还有一个女大学生在跳舞，这就更罪不可赦了。
影响太恶劣。
刘经理脸色铁青，狠狠的瞪了郑主任一眼，哼了一声，然后脸上露出笑容，主动上前跟周不器握手，“你们都是大学生？要开奶茶店？想法很不错嘛。”
周不器谦虚的道：“对，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……”
一一介绍过后，刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。
这是涉及到了十所顶级高校！
不管奶茶店能不能开起来，这影响力就足够了，尤其有一个偌大的名义，研究所哪能往外推？还让她们打扫卫生跳舞取乐？
这个老郑，这是成事不足，败事有余！
刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼，一脸歉意，“周同学是吧？先前的怠慢，是我们工作的疏忽，这样吧，你们来我办公室，我们细谈。”
“没问题。”
周不器心满意足的一笑。
这事成了！
郑主任脸色发白，好似虚脱，出了一脑门汗，狼狈的向下一坐，久久失神。
忽然，他重重的在办公桌上一拍。
愤怒异常，咬牙切齿。
“刘伟国，你个王八蛋！那是我的功劳！我的！！！”
……
谈生意就是这样。
如果只是单方面的索取，就算姿态摆的再低，说出再多的好话，想谈成也是千难万年。如果换个思路，找准对方的需求，以此为切入点提供帮助，那这场谈判的主客方就能颠倒。
不是自己求别人，而是别人求自己了。
现在国内的奶茶店很多，大多数都是源自宝岛的配方，甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”，也上不得台面，难以形成品牌。
随着世贸的加入，无数的民族品牌都倒下了，国家也认识到了这一点，在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。
这就是个机会。
是有政治意义的，是符合当前国策的。
研究所虽然改革了，但也是国企，是有官衔的。
刘经理是处级干部，要想再升一步，变成副总经理，就必须要有拿得出手的业绩。
大学生的本土奶茶店，让他看到了机会。
而且，这还是一家位于首都的奶茶连锁店，是本土中的本土，就更不能错过了。
周不器和他谈了一个多小时，把自身需求全部说了一遍，一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。
刘经理二话不说，全部接受。
甚至都没提钱。
对方不提，周不器也乐得自在。
创业阶段，少花一分是一分。
下午三点多，周不器就带着姑娘们离开了研究所。
徐百卉脸色红润，很是激动，过来抓着周不器的胳膊，“老大，这就成了？这么顺利？”
周不器笑道：“还不是你？”
“我怎么了？”
徐百卉“噗嗤”一笑，得意的扬起下巴。
周不器道：“要不是你害了郑主任，咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导，处理起来自然就更简单了。”
徐百卉哼了一声，一脸不屑，冷冷的道：“那头肥猪，眼睛色眯眯的，一看就不是好东西！这都算便宜他了！”
周不器深以为然，点头道：“所以啊，这次能谈成，你的功劳占一半！要是没有刘经理接手，郑主任那边还真不好搞，时间长了，保不齐他会提出什么过分要求呢。”
徐百卉灿烂一笑，“这么说，我是立功了？”
“对。”
“有奖励吗？”
“想要什么？”
“我请求组织给我分配个男朋友，就像周老大你这样的。”
“别开玩笑。”
周不器神色一凛，赶忙拒绝。
这辈子他还守身如玉，可上辈子绝对是身经百战，一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬，招惹不起。
徐百卉撇撇嘴，“你怕什么？”
周不器轻咳一声，“不是怕，是规矩。”
薛宝珊这时笑吟吟的凑近了，轻声道：“我觉得一个创业团队之间，最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业，那就得不偿失了。”
周不器深感认同，“对，有道理。”
徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿，嘴角撇起，很是轻蔑。
就你俩？
骗鬼去吧！