燃文小说 - 都市言情 - 夫人被迫觅王侯在线阅读 - 第二百九十六章 财来

第二百九十六章 财来

        走在前面的赵学义和牛道昌没见过薛掌柜,眼看着这三个人往村子里走,牛道昌先一步将人拦下。

        打量了一下薛掌柜,牛道昌道:“你们这是要去哪里?”

        前面就是凤霞村,薛掌柜却没看到这些人是不是从村子里走出来的,只好试探着道:“我们要去凤霞村……西村。”

        果然是去村子里的,牛道昌追问:“你去村中做什么?”

        “我找一个,”薛掌柜从那汉子的神情中猜到他们应该是凤霞村西村的人,于是露出笑容道,“十五六岁的女郎。”

        昨日来他店里的虽然是两个人,显然那女郎才是做主的人。

        牛道昌听到这话就往身后看去,薛掌柜跟着这目光也瞧见了走出村子的赵洛泱。

        要找的人出现了,牛道昌眼睛都跟着亮起来,也不等身边汉子再说话,就带着两个伙计急着去迎赵洛泱。

        “薛掌柜,”赵洛泱见面打了声招呼,“您怎么过来了?不是说几天之后我去铺子里吗?”

        赵洛泱这声薛掌柜,让罗真娘和谢寡妇也猜出这个人的身份,这人来村子里,可能跟昨天卖的皮袄有关系。

        薛掌柜本来就心中着急,恐怕被人捷足先登,当下也就不含糊:“我过来商议皮袄的事,不知道能不能有功夫与我说几句。”

        赵洛泱点头:“我们这是要去寨子做活计,迟一些不碍事,掌柜就跟我去家中说话吧!”

        赵元让看来了人,忙去前面引路。

        杨老太的奶酪铺子不能耽搁,招呼曹老太她们先走。薛掌柜瞧着凤霞村的驴车走了几个,留下几个,眨眼功夫就都安排好了,至少这村子有人主事,而且其余人也愿意跟随,这样就很好。

        薛掌柜急匆匆走这一趟,没有打招呼,也是想要亲眼看看凤霞村的情形,显然比他想象的要强得多。

        走进赵家屋子,薛掌柜看了一眼屋子里的家什,他默默点了点头,家徒四壁,迁民家中就是如此。

        不过,他听到有鸡鸣声,村子里应该买了牲畜,这是农户过日子的模样。

        话还没说上几句,但薛掌柜心里已经有了数。

        赵洛泱道:“薛掌柜是想要再买我们的皮袄?”

        薛掌柜一怔,没想到这女郎会直接猜出他的心思,他不禁道:“女郎是如何知晓的?”

        赵洛泱道:“你们来的时候,马背上有个包袱,有个伙计没跟进来,是在看着那些东西吧?那包袱的大小,应该不是我们的皮袄,倒像是银钱。”

        薛掌柜称赞道:“女郎真是通透。”

        “我就是看的仔细点,”赵洛泱笑道,“若不是这样,也不会替村子去卖货。”

        这话说的爽利,薛掌柜也就不再客套:“那五件皮袄昨天卖出四件,我让人将银钱带了过来。”

        赵洛泱没有问薛掌柜接下来的打算,而是道:“卖了多少银钱,掌柜的可有账目?”

        “有,”薛掌柜伸手从怀里那处折好的纸笺递给赵洛泱,“女郎看看。”

        赵洛泱接到手里仔细地瞧,四件皮袄,四件都卖了三十六贯。

        就在赵洛泱垂头看账目的时候,薛掌柜捻了捻手指,这女郎年纪不大,但是做事却很沉稳,她没有径直问他要买多少皮袄,而是先看账目,显然事先对他们铺子也要有个考量。

        来之前,家里的二掌柜还说过,少报些银钱,不是赚的更多?迁民也不懂的这些,可他觉得买卖不能这样做。

        没有诚信,生意也做不长远,别看只是迁民,哪能看清楚人家心思?

        就从女郎要账目就能知晓,这女郎什么都装在心中,他这次欺瞒了,绝对不会有下次的买卖。

        赵洛泱笑起来,她看向薛掌柜:“我们找薛记铺子寄卖皮袄,这步是走对了,换成旁人,可能不会告诉我们皮袄卖了这么多银钱。”

        赵元让和赵元吉在一旁听着,他们虽然很想知道到底卖了多少,但他们知道,这样的时候,绝对不能插嘴。

        薛掌柜笑道:“女郎相信我们,我们也得顾着薛记的名声。”

        赵洛泱点头:“掌柜这次要买多少皮袄,准备如何买?”

        薛掌柜来之前想了很多,还准备来到村中说服凤霞村的人,没想到这女郎早有准备,他心中略有些惊讶,脸上不动声色道:“难不成除了寄卖,还有别的卖法?”

        赵洛泱点头:“您可以三十一贯从我们手中买走,您卖多少银钱都与我们无关,不过……卖不出去,我们也不会退还银钱。”

        薛掌柜目光一定,这话居然与他之前想的不谋而合,这也是他此次来的目的。

        赵洛泱接着道:“我们能保做出的皮袄,不比第一次卖的五件差,不过有一点,您一次至少要买走十五件以上。”

        这倒是让薛掌柜没想到,赵家女郎还定了这样的规矩。

        “这……”薛掌柜道,“十五件未免有些多。”

        赵洛泱道:“我们可以答应掌柜,您从我们这里拿走皮袄之后,除非有人拿走更多的皮袄,否则就算有人找上门来,我们卖给他们的价钱,也不会低于您铺子里售卖的价钱。”

        “当然,掌柜若是嫌多,便还是让我们寄卖皮袄,卖不出去算我们的,卖出去了我们自然也要多赚些。”

        就像说服他卖皮袄的时候一样,女郎这些话一气呵成,让人只有在一旁听着的份儿。

        薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍,然后道:“你说,有人拿的多,你也会给他低价?比给我们的更低?”

        赵洛泱摇头:“那要看情形,您拿走十五件我们要三十一贯,若是有人来要三十件还是这个价钱,一百件也是如此,但超过这个数,自然要另议价钱,您开铺子这么多年,也知晓这个道理,既然卖货,就要思量利处,当然也不能随随便便就乱了价钱,我们也不是只图眼前这点小利。”

        薛掌柜听到“一百件”的时候,心里倒抽一口凉气,如果是一个寻常人说这话,他可能会觉得是无稽之谈,但这女郎不一样,她将一切说的条条是道,甚至早就为日后做了打算,这样的人会乱说话?

        有些生意越早做越好,越早下手越有利处。女郎说的没错,谁也不图眼前这样的小利,他八成是第一个与凤霞村做买卖的,至少寄卖皮袄他是第一个,所以眼下是考验他眼光的时候。

        薛掌柜还在思量,赵洛泱脑海中时玖的声音响起:“他能答应。”

        因为魅力值正在快速地跳动。

        片刻的功夫已经跳了16点。

        赵洛泱没有等多久,薛掌柜已经拿定了主意,他点了点头道:“好,我答应,就三十一贯,买十五件。”

        听到薛掌柜这话,屋子里的赵元让和赵元吉仿佛都忘记了呼吸,等在外间听消息的罗真娘眼睛里也露出惊诧的神情。

        她不敢相信,皮袄卖出了这样的价钱。