第20章 没钱时，做事的手段与手腕
第20章 没钱时，做事的手段与手腕
“人穷志短，马瘦毛长”反映的是穷人的无奈；“有钱能使鬼推磨，无钱只好磨推人”反映的是金钱的神奇。
可是穷人难道就不办事吗？
不花钱难道就办不成事吗？
显然不对。
社会上完全靠钱办成的事不是昧良心的就是犯法的。
在正常的情况下，钱只是办事必要的社交费用和活动开支，你真正要学会的是：少花钱多办事，少花钱办成事，不花钱也办事，花了钱别坏事。
没钱至少还有诚信
人无信不立，诚信是人处世的根本。
中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本。
例如“轻诺必寡信，多易必多难”（老子）、“真者，精诚之至也。
不精不诚，不能动人”（庄子）、“人而无信，不知其可也”（孔子）、“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”（孟子）、“养心莫善于诚”（荀子）、“巧诈不如拙诚”（韩非子）、“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”（《大学》）等句子，都为大家所普遍认同，成为人们的处世格言。
孔子曾经说过：“人而无信，不知其可。”
只有诚实守信的人才能得到别人的尊敬和信任。
孔子的门徒曾子，听说妻子为了让孩子听话就哄孩子说要杀猪给他吃，结果就真的杀了家里唯一的一头猪，怕的就是让孩子认为大人说话不算话，影响到孩子将来的诚信。
因为他深深懂得“人无信不立”的道理，即使对自己的孩子，也不能失信。
而那些轻易许下诺言却又不兑现的人，最终不仅会成为人们嘲笑和谴责的对象，也会为他们的失信付出代价。
明代《郁离子》一书中记载了一则故事：某商人过河时船即将沉没，他拼命呼救，有一个渔人划船相救。
商人许诺：“你如果救了我，我就付你100两金子。”
渔人把商人救到岸上后，商人只给了渔人80两金子，渔人谴责商人言而无信，商人反而斥责渔人太过贪婪，渔人无言而走。
后来商人又一次乘船遇险，再次遇上那个渔人。
渔人对同行者说：“他就是那个言而无信的人。”
众渔人于是停船不救，商人被淹死在河中。
在这里，我们虽然不提倡见死不救，但也不能学那个商人，因为失信而丧失了自己最宝贵的生命。
虽然在物欲横流的今天，诚信在人们眼中被淡化了，但是人们仍然生活在这个地球上，人类仍然需要相互的交流，不断的交往，因此，诚信在现代社会还是很重要的，是无法取代的。
假如每个人都带着虚假的面具，假如人与人之间都在互相编造谎言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那么我们所生活的这个世界必定会暗无天日，人们也会感到无所适从，不知道如何与人交往，不知道该如何在这个世界上立身，因此诚信是人们必不可少的品德。
现代人需要拥有的品质很多，但是以诚信最为重要。
在现实生活中，讲信用的人必然会受到应有的尊重和信任。
无论是爱情、生活、学习与工作的哪一个场合，缺乏诚信就没有人格魅力，就没有真正的“身价”。
外在的财富、容貌和职位可以影响别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能使你更加遭人反感；你若有诚信，这些外部条件就会加倍地放大你的人格魅力。
没钱但要有脑子
喜欢随波逐流的人也可能会偶尔获得成功，但是他不可能会有大的成就，因为在办事过程中，不是每一次你都会有很好的运气。
同样的一个机遇，去做的人越多，饱和的速度就越快。
所以，如果要想让自己永远发展、永远成功，就需要不断地提高自己的眼界，看到别人看不到的地方。
成功的人不仅用手做事，更会用脑子办事，用心计做事。
黄平以前是公司的一位普通职员，现在已经荣升为某电子公司的副总了。
黄平做事与众不同的地方就在于他善于寻找别人遗忘的“黑洞”来发展自己。
他最早获得的成功就是因为他看到了别人没有看到的地方--倒茶水的学问。
他本来不是秘书，没有做这种杂事的义务，但是他却主动去做了。
偶然的机会，黄平发现老板喜欢喝花茶，而且经常把水杯放在右面。
可是每次秘书总是把水杯放在老板左面，害得他不得不从椅子上站起来才能拿到杯子，有时一不小心还会把水洒在文件上。
那天，秘书恰好不在，老板喊人给他倒茶。
黄平觉得这是个让老板认识自己的机会。
于是，就主动跑过去为老板沏茶。
他选择了茉莉花茶，而且只放了一小撮进去。
因为他知道老板喜欢清新的东西，所以茶叶当然要选择香味较清淡的茉莉花茶，而且不要放太多。
沏好茶后，黄平轻轻地把水杯放在老板办公桌的右上角，茶杯把手正好对着他，这样如果老板想喝茶，直接就可以拿到了，而不用再转茶杯。
老板看着黄平的这一套动作，非常惊讶：“你可不是我的秘书啊？
怎么对这些事情知道得如此清楚？”
黄平微笑着说：“因为你是我的老板，我必须知道怎样为你服务，而且要让你满意。”
“是这样啊！那你说说看，怎样让我满意。”
老板饶有兴趣地说。
黄平知道真正的机会来了。
于是开始向老板讲述自己的“茶经”。
首先清楚喝茶人的习惯，然后要明白倒茶的意义。
不能倒太满，太满的茶温度很难降下来，这样就不能马上让人喝，就失去了倒茶的意义。
而没有意义的服务，既浪费茶叶，又付出了无效的劳动。
这样做事情的话，做它有什么用呢？
老板听了之后露出了赞许的微笑，并表扬了黄平一番。
不久，黄平就当上了老板的高级助理。
每个人做事情，应该在别人看不到的地方下工夫，因为往往就是这些地方，才最能显示人的能力、人的智慧。
许多人之所以能够成功，就是因为他们敢于第一个“吃螃蟹”，敢于在别人看不到的地方施展拳脚。
别人看不到的地方，就好像一张白纸，你很容易就能勾画出自己所想要的蓝图。
但同时它又是难以发现的，这使许多人错失了靠它发展的机会。
同样的道理，一件小商品，越是没有人注意，越是没有人敢去做，它就越是有钱可赚。
如果你去做了，那么你就有可能成功。
日本东海电器公司的桥本做事仔细，爱动脑筋，总爱摆弄一些小巧玲珑的东西。
毕业后，他在一家打火机制造厂上班。
闲暇时候他总爱看一些介绍新式东西的杂志。
由于好奇心的驱使，他到许多书店和资料室去查阅有关新式打火机的信息，然后加以改进，并亲自试用。
有一次他看到了一只一次性打火机，他立即就被这种新式的简便实用的打火机所吸引住了，他煞费苦心地搞到了几只样机。
几经摸索后他发现，这种一次性打火机只需灌好燃料，机身密封好，确保不漏气，就可以使用，而且还便于携带。
他估算了一下，1000支火柴要花100日元，而一只一次性打火机可以连续使用几千次，且成本又低廉，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机。
有心的桥本当即与人合作生产，虽然期间遭遇了多次失败，使本来就穷的他变得更穷，几乎要靠借贷度日，但是他从不退缩，他相信自己的判断并坚信新式打火机的市场前景非常广阔。
为了提高打火机的质量，他搜集了市场上各种品牌的一次性打火机，仔细进行研究对比。
为此，他还远赴美国，以获取一次性打火机的最先进的资料和技术。
此后，这项美国技术对他日后的研究起到了关键性和决定性的作用。
工夫不负有心人，桥本终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了几乎所有一次性打火机的漏气通病。
此外，他还将欧洲同类产品的金属机身改为透明塑料。
这样，消费者随时可以看到液化气的剩余量，也消除了人们怕漏气不安全的心理。
新产品推出后，即大获成功，桥本也一举从负债累累的穷小子变成了富人，并将他的事业逐渐做大，成为全日本乃至全世界的顶级打火机制造商。
就这样，仅仅凭自己的见识，桥本就使自己摆脱了穷人的身份，成为众多穷人效仿的对象。
没钱更要有结交朋友的意识
好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，在日常生活工作中，一个穷人，更要提前培养自己的结交意识，以备不时之需。
当有人把友谊之球投掷过来时，你就要好好接住，并好好地回掷过去，便是完成了做人的基本品德。
现在一些公司大都设有服务部门，只要顾客有所要求，办得到的立刻去办，办不到的也绝不敷衍，这样会使顾客产生莫大的被尊重与依赖感，奠定继续往来的基础。
任职于贸易公司的业务员王先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户时时注意到他的存在与关心。
文字迥异于声音，它不会瞬间即逝。
比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。
不要轻视这个小小的明信片的效用，事实上勤写信、寄明信片的人往往是最善于交际的人。
并非因为喜欢写才写，而是着眼于当时状况，给予适当回馈的一种表达方式。
但若不谙时机，太迟或太快寄出明信片都是不当的，甚至可能得到反面效果。
若你是个不善于与人交谈的人，就好好利用文字打开对方的心。
不需要华丽的辞藻，熟练的技巧，只需诚心诚意表达与对方沟通的内容。
面对面的直接接触常让人紧张，匆忙之间往往不能将最重要的事情完全表达出来，文字的沟通则可用最充裕的空间舒畅地表达出来。
最常见到的大约是谢函。
就算是第一次相遇，了解不多的人，只要具体表示和对方相遇的喜悦及一些关心，即可构成一封完美的谢函。
若是接触机会频繁的人，则更该将谢函视为必要的礼节，将机会善加利用，将对方转变为生活上的朋友，便是你人生的一大收获。
把好意传达给对方，给他充分的关心。
试想若人们平常的行为中有此表现，则你的人际关系必定会和谐愉快。
如果不了解这种基本原则，又想建立良好的人际关系，无异是在原地踏步罢了。
在现代社会里，有很多人只希望得到立竿见影的效果，否则便不愿付出。
此种以利益计算为先的人际关系，是不堪一击的。
商业上的竞争来往原本是功利至上且锱铢必较的，但把它应用在人与人之间的交往却是很偏颇的做法。
真正懂得交往之道的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的。
如果常常考虑到对方的立场、需要，仅凭一己之力帮助对方，并沉醉于此种喜悦当中，却不曾想过自己会得到什么好处，完全是一种发自内心的诚意。
而受到此种不求回报好意的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，也会在能力所及的范围内与你合作。
透过此种交流，彼此关系自能越来越亲密，终至成为真正的朋友。
如此看来，构成不会令人厌倦的魅力个性，除了先天的个性优点外，还需努力视自己的特性加以规划，只有如此，才能更鲜明地展现自己。
在日常生活中遇到意想不到的人或事，往往会带给人意外之喜。
这种情形下，心中常常只有感动二字。
所以，为了要让对方脑海中为自己留下深刻的印象，一些意想不到的行动是很具效果的。
例如，突然想到找一位相识的朋友，可能只是顺道拜访，但足以让人开心。
因为他会觉得你是关心着他的，否则不会想起来去拜访他，此时自然会对你另眼相看。
人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性中，坚持以上几项原则，就有利于你在社会上建立一个好人缘，只有人缘好，才能有一个好的形象，办起事来才能如鱼得水，没人缘的人在办事时自然会常常陷入进退两难的境地。
总之，具有结交意识的人，相比其他人，总是会结交到更多更好的朋友，朋友一多，遇到困难就容易得到别人的支持和帮助。
因此，这样的人其办事能力较一般人有明显的优势。
人人都能为我所用
作为在群体中生存的个体，你的朋友圈子一定要不停地构筑，才能让你朋友越来越多，路越走越宽。
要想拥有自己的圈子，就得开展属于你的“圈地运动”。
有米才能成炊，圈子要靠自己一点点编织才能成型。
号称“台湾第一报人”的高信缰先生，在创办《人间副刊》之际，没有人愿意为其投稿，只能自己“造米下锅”。
但他坚持不懈，每天写20封信，不管认识不认识，不管能否接到回音。
坚持的结果是，“米多锅少”，于是他一再扩大版面，成就了以副刊带动整个报纸的辉煌。
而他自己的圈子也同时成了规模。
你也可以推而广之，每天发20封电子邮件，不怕陌生、不怕不熟。
联系多了，自然他们就成了你的“圈”中之人了。
圈子不能一成不变，像盖好的楼房，要想第二期、第三期的开发。
在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。
你目前的联络网是编织你未来关系网的原料。
他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。
现在，上面提到的高先生虽然说现在已无暇每天写20封信，但他依然规定自己每天至少给新老朋友打5个电话，所以他的圈子还在不断地扩大。
你的圈中人不可能只认识你一个，不妨互通有无，带着各自的朋友扩大联盟。
这样交叉着，你的圈子就很容易扩张，你的获得就永远新鲜。
物以类聚，人以群分，这个“分”当然有其特定的标准和要求。
但当这个标准或要求太具有功利性时，圈子有时就会变成阻碍人迈出脚步的套子。
这时，圈子便不知不觉变成了圈套。
别让圈套套住你的最好办法，就是拥有几个不同的圈子。
怎样做此“运动”呢？
涉猎广泛一些，展示自己不同的侧面，就很容易拥有不同的圈子。
每个人都有一个相对熟悉的交际圈，或以地域为标志，如邻里之间、单位范围内等；或以人群为界限，如同性之间、同事之间、同龄之间、同学之间等。
在这个熟悉的交际圈中你可以挥洒自如、游刃有余，堪称交际高手。
但一旦走出这个熟悉的交际圈，你还能达到这样的境界吗？
有许多人一反常态，变得十分蹩脚、别扭，为此而深受困惑和苦恼。
人的一生要办形形色色的事，要想各种事情都办得顺利，需要你不断扩大交际面，越来越多地要求你迎着陌生，学会与圈外的诸色人等打交道。
1.开放心态
交际圈外总不如圈中那么熟悉、随意，多会让你感到陌生、僵硬、别扭。
当交往把你推到交际圈外时，你应打破怯懦畏缩心理，以积极开放的心态面对一切，这样你就能放松自己，展现出热情挥洒的风貌，让人认同、欣赏、接受。
例如，小陈在原单位时交际得体，很有人缘，后来他被抽调到市文明委。
进入新的交际圈，小陈却笨拙起来，显得特别别扭、窘迫。
幸好有人给小陈及时传经送宝：进行心理放松，让脸上绽放笑意，主动向别人示好。
那意思就是开放心态，不封闭自我，主动热情地面对全新的交际局面。
小陈听了这些话，茅塞顿开，之后的一切随即都变得有章法了。
2.有效接触
交际圈外与圈内具有很大的差异，不像圈内有更多的相同点和一致性。
这就要求你善于寻找彼此的接触点，比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。
观察细致一点，如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等，都可作为交际的接触点。
有了接触点，便形成有一定内涵的合适的交往关系。
例如，一位夏老师带领学生到某单位见习，起初她找不到与圈外人交往的感觉，说出的话文绉绉、酸溜溜的，一举一动都显得与企业员工格格不入。
后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题，而她恰好在此方面也是内行。
于是她便以此为内容与他们谈企业公关，谈广告设计，谈宣传报道。
这样她与员工有了共同话题，水到渠成地有了更深入更广泛的交往，与新的交际圈融为了一体。
3.随行就市
新的交际圈有新的特点、新的要求，介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式，适应它，这样才会为新的交际圈所接纳。
而且对对方独特的交际方式，即使不适应，也不能采取冷淡、抵触的态度，要包容一切，取悦对方。
油漆工小杜专做私房装修活儿，一干就是10年。
虽然年纪轻轻，却算是个老油漆工了。
他的活儿如源头活水，让他应接不暇。
人们奇怪他的活为什么如此之多，小杜却说：“其实手艺是一部分，交往是另一部分。
与东家关系处融洽了，就会对你感到满意。”
人们问交往的诀窍，小杜说：“做变色龙。”
小杜的话是调侃的口吻，但道出了事实。
可以说与小杜打交道的东家形形色色，但他都能适应对方，接纳对方，绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。
比如对一位领导，他注重言行的严谨、简约、礼貌。
而同一位演员交往时，他表现得活泼、热情、随意，有时还说几句俏皮话。
对对方一些独特的，在他一时看来不可理喻的言行，他总是表现出浓厚的兴趣。
正是这种“随行就市”的交际方式，让小杜处处得人缘，处处如鱼得水。
4.保持本色
问题往往是辩证的两个方面：一方面你应调整自己，适应对方，另一方面你又不能丧失自我，毫无个性。
从根本上说，你无论面对的是怎样一个交际圈，是高品位的，还是低俗的，是充满权力色彩的，还是平凡普通的，适应是你的技巧，本色却要一以贯之。
只有保持本色，你才会显示出特有的交际魅力。
某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者，长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。
他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。
与同行相比，他的口碑最好，更受欢迎和尊重。
原因何在呢？
除去他很会“合群”以外，就是同时保持了自己的本色。
你瞧他那装束，随意而一副记者模样；还有那说话、办事的方式，都显示出自己的独特气质，折射出特有的风采。
其实适应并不是迁就、依附，保持本色，就是立定自我，这才能形成特有的魅力，在交际中取得主动地位。
5.探索规律
交际无论圈内圈外都有其自身规律，懂得并遵循这些规律，你的交际就显得得体、适宜，反之难免无所适从，左右碰壁。
有时这些规律复杂而微妙，这就要求你，在具体情况下探索和体会特殊交往规律。
比如与领导交往一般要注重保持距离原则。
而有些领导是个性比较随意的人，或者在某种情况下，某个时段内，领导心情好，容易接纳人，你就要见机改变方式以便获得好感。
刘君有一个朋友小乔，这方面就做得很好。
就拿与女性交往来说吧，像小乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚，就是冒冒失失；不是让女青年失望，就是让她们厌烦。
而小乔却总结出与女青年交往的“套套”来：陪她们聊天，女人最爱聊天，尤其是她们感兴趣的话题，一聊没个完。
营造与她们交往的浪漫气氛，女青年们爱幻想，好憧憬，来些浪漫情调，她们自会陶醉、迷恋。
另外要守住与女青年交往的禁区，注意交往的分寸，别让她们怀疑你有非分之心。
当然小乔也是因人而异、区别对待的。
对爽直的，他显得更坦诚；对那些不爱交往的，他点到为止；对对他持欢迎态度的，他乐此不疲。
由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变，所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如，而且能在与异性交往中腾挪自如。
6.不畏挫折
要维护和扩大“关系网”，不可心急。
联络真正的“人尖儿”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。
如果是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。
你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。
最糟的情形，还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。
要建立真正的关系，并不能像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。
正如一位企业办人士所说的：“我从不相信在3分钟内就能称兄道弟的朋友。
如果要起用一个人来做重要的事，我一定要找一个信得过的人。”
对一个新的交际空间，自然会伴随着更多的挫折和失败。
这是对你的考验，你是畏缩不前、一蹶不振，还是毫不动摇、继续再来呢？
既然挫折自然而然，你对待挫折也就该见怪不怪了。
关键是从中汲取教训，总结经验，化作动力。
一位老师，在教研上颇有成就。
本来许多人都想结交他，但他与所有的人都格格不入，独来独往，特别孤立、窘迫。
据说在他的小交际圈中，他却能说会道，左右逢源。
为什么出现这种截然不同的情况呢？
当然是他不善于与圈外人交往。
其实，他也很想与圈外人交往，也曾努力过，但自从碰了几次壁后，便封闭了自己，以致弄到现在这副模样。
另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。
但他面对一次又一次的挫折，从不气馁，以培养在交际圈外的交际能力。
时隔数年，在一家教育报举办的论文评比颁奖会上，张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会各界人士谈笑风生，应付自如，让人不禁感叹其既能做学问，又善交际。
张老师能有今天的情形，该是在多少摔打中才锻炼出来的！
结交比自己优秀的人
一个人在办事过程中，不应该过分依赖已有的旧友，而要不断地建立新的人际关系和高级的人际关系。
所谓高级的人际关系，说得简单一点就是和比你优秀的人结交。
为了建立高层次的人际关系，为办事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高档次的场所中。
“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。
交往中是否有人缘，很大程度上左右着个人的发展。
所以每个人都应从年轻时代起建立良好的高层次的人际关系。
办事时，旧的人际关系固然重要，但也不可一味地依赖旧友。
办的事情不同，交往的人也不同，甚至可以说你每次办事时都有可能要和新的陌生的人打交道，在这过程中，结交新的人际关系是非常必要的。
同时通过新的人际关系扩大自己的交际圈，扩大视野。
那么，怎样才能建立起新的人际关系呢？
为此，要有具体的行动--积极地走出去，创造与人交往的机会。
公司以外的各种各样的聚会要率先出席，各类家庭聚会也要积极参加，不要嫌麻烦。
如果有不同行业的交流机会，也要主动地参与筹划，加入你感兴趣的圈子也是极好的机会。
性格内向的人特别回避这种聚会，其实这对自己的个人生涯是十分不利的。
必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。
拜访已成功立业的前辈，能转换一个人的机会和命运；结交比自己优秀的朋友，能使一个人更加成熟。
要与人相识，并不像通常所想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此，尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人去主动接近。
美国有一位叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大企业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。
于是，有一天，他跑到纽约，也不管几点开始上班，早上7点就来到纽约最著名的律师--威廉·b.亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的人。
高个子的亚斯达开始觉得这个少年有些讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得100万美元？”
他的表情很快就变得柔和并微笑起来，后来两个人竟然谈了一个钟头。
随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他的实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有多么大的帮助，但是能得到成功者的指点，给了他自信，他开始实践他认为会使他成功的做法。
过了两年，这个20岁的青年，成为他当学徒的那家工厂的所有者。
24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富，这个来自乡村的粗陋木屋的少年，终于成为了一家著名银行的董事会的一员。
在华卡活跃于企业界的几十年中，实践着他年轻时来纽约所学到的基本信条，即多与有益的人结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转变一个人的机遇。
年轻时都能直率地表达崇拜英雄人物的心意，可是年纪一大，就以为应该把这种心意隐藏起来，但是隐匿崇拜英雄人物的心意是错误的。
应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策；这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。
怀特是美国印第安纳州一个小镇上的铁道电信事务所的雇员。
16岁时，他便决心要独树一帜。
后来，先是在西部合同电信公司工作，而后成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
把有能力的人作为自己的榜样并不可耻，朋友与书籍一样。
好的朋友不仅是益友，也是良师。
要与伟大的人物缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。
这原因并不在于他们的出类拔萃，而是你自己忐忑不安。
年轻人之所以容易失败，是因为不善于和成功人士交际。
法兰西陆军元帅福煦说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”
而著名的哲学家萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。
就学问而言或就人生而言，这才是最有益的。
学会正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”
结交比自己优秀的人无疑是一条办事的捷径，是一个想转变自己命运的捷径。
多送恩惠，少欠人情
常说：“人情大过债。”
要把人情当债看，这样你的朋友才会越来越多，你的办事过程才会越来越顺利。
在人际交往中，朋友之间相互帮忙是很平常的事情。
但是，这里面也有不少的诀窍。
如何帮忙，如何应付人情，不是一件简单的事情。
需要记住的是：人情是必须回报的。
但是怎样回报，什么时候回报，回报多少，却从来没有什么固定的规律可言。
要学会“送人情”，不要让朋友觉得恩情过重以至于不予接受，人情要送得恰到好处，才能避免给人一种负担的感觉。
同时还要尽量避免欠下人家的人情。
《论语》上说：“惠则足以使人。”
意思是说，你给予了别人恩惠，就足以使唤别人了。
所以，对朋友的各种恩惠要慎重，不要见好处就上，能不接受的尽量不要接受，要知道“吃人嘴软，拿人手短”。
天底下哪里有免费的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家办事才行。
当然这个要和朋友礼尚往来、互赠礼物这种正常交往区分开来。
只要自己仔细观察，还是能够将带有明显功利目的的朋友识别出来的。
在当今社会生活中，生活节奏明显加快，一个人在社会上要应付方方面面的人，当然请朋友办事的速度也大大提升。
俗话说，无事不登三宝殿。
如果一个并不熟的朋友不请自来，或者日常好友，带的礼物异常贵重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你来了。
人贵有自知之明，自己最应该了解自己的能力。
能喝几杯酒，能办什么事。
生活中不少人好面子，也算热心肠，整天就爱打肿脸充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，马上胸脯一拍，大话就说出去了。
更有甚者，明知自己办不成，硬着头皮也要应承。
认为只有这样朋友才会看得起自己，这样做朋友才够意思。
《三国演义》中就说了这么一个人，他的名字叫蒋干。
他自吹自擂，认为自己的口才可以直追春秋战国时期合纵连横的苏秦、张仪，因此向曹操自荐，要求去说服周瑜投降曹操。
曹操一时被他的言辞打动，就派他前往东吴做说客。
刚见到周瑜，立刻被周瑜说破了来意，弄得蒋干无法开口，加上一点威逼利诱，蒋干根本无计可施。
最后盗走了周瑜假冒蔡瑁、张允的笔迹写的假书信，害得曹操中计，白白损失了两员善于水战的大将，最终直接葬送了曹操80多万人马。
所以对于力所不能及的事情，千万不要逞强，说不定你还会将事情办坏，办不成的事情，不要羞于出口，要老实地告诉对方。
蒋干就是太不自量力，事情没办成不说，还连累了别人。
要知道朋友之所以来找你，就是因为他也办不成，别为你帮不上别人的忙而难过，与其搞砸了这件事，还不如让他另请高明，这就相当于帮助他了。
国人讲求面子，所以一定要注意保存别人的颜面，即使别人求你帮忙，也不能忽视这一点，因为不知道什么时候你也会有求于人。
别人带来的礼物，你如果一口回绝，他就会觉得你不给他面子，你再让他带回去，更是折损对方的尊严。
所以，你也不能太伤人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须记着要把这个人情送回去。
你可以去回访他，带着差不多的礼物，两下扯平，也不会伤了和气。
朋友请你办事的第二种方式，就是设饭局。
这也是为别人考虑的一种方法，因为东西送到府上，你不能不给面子，也许别人不情愿。
但是吃饭却得预约，别人或许有许多借口去推辞掉，等于帮助别人留有余地。
但是拒绝的人脑子也要转得快些，推辞要讲的合情合理，委婉含蓄些，让双方都有面子。
有些是朋友出面介绍其他的人，要知道对方是谁，要搞清关系网，弄明白朋友圈，再想想是赴约还是推辞掉，这样会比较好些。
总之，避免人情债，尽量多助人，但要有自知之明。
在家靠父母，出门靠朋友，多个朋友多条路，知道如何与朋友相处，将会大大有助于你的办事。
没钱更需要编织关系网
在成功学中有“友谊网”之说，认为喜欢别人又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。
成功的人们大多喜欢广泛交际，有自己的一张“友谊网”。
比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易地为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。
成功的人就不同了，他们列出的名单上会包括各种各样的朋友。
由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
成功的人大多是有关系网的人。
这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网，才是一张全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。
广泛与人交往是机遇的源泉。
交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。
有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。
在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。
原因就在于这位领导委托自己的一个下级单位为自己物色秘书，而负责物色的这个人和小许是同学还是好朋友，他们都是国内一所名牌大学中国语言文学系的同一届毕业生。
这个人又自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把他推荐出来了。
结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了适合自己的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。
这个里程碑的获得，关键因素是他有一个得到领导信任的同学。
也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的前途，更没想到这种交往就是一个人成功的机遇。
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。
你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们、以前的同学和校友、朋友、你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。
你的网络成员还应该包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
西方有句俗话说得好，每个人距离总统只有六个人的距离。
你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。
而且，如果你距总统只有六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队中支持你的名人。
将你所有的联系列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以最有效的方式利用你的这些资源。
虽然如此，要想构建一个良好的有用的关系网也是要大费一番心思的。
以下就是构筑关系网的一般步骤：
第一步就是筛选。
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
第二步就是排队。
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。
这就像打扑克中的“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步要对关系进行分类。
生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。
虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。
一是要识门。
也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，熟悉他们的工作内容和业务范围。
二是要识路，也就是说，要熟悉办事的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后要由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去重复找人。
有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。
他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富。
这时，你就可以画一张“求人联络图”了。
记得过去京剧样板戏《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张“联络图”打入匪巢的。
而土匪头子朝思暮想的也就是那张“联络图”，因为有了它，座山雕就可以占山为王了。
一个人托人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。
有能耐的人，他这张图的质量高、价值高。
在需要托人办事时左右逢源，无所不能。
相信这样的人也是每个人梦寐以求要做的所谓“神通广大”的人，当你遵循上面的原则去做以后，你会发现，这样的人离你的梦想并不遥远。
无事也登“三宝殿”
中国人串门落座之后常爱说这样一句话：“无事不登三宝殿。”
言外之意是有事相求了。
其实这正是台下工夫不到家的一个明显例子。
会处世的人常常无事也登三宝殿，平日里很注意与人保持联系--哪怕是一个电话也好，让别人知道，他们在自己心目中占有一席之地，如果非到有事才找人，未免显得太过功利主义，惹人反感。
一个很久未与你联系的昔日同事，突然打电话请你帮他贷笔巨款，恐怕你感到的不仅仅是为难，还有极大的不快吧？
8小时之外常到同事家做做客以加强联系和沟通，看来还是非常有必要的。
不过也要提醒你一句：要把握一定的分寸，懂得做客的学问。
免得落个乘兴而去，败兴而归。
（1）预约与客户的拜访要严格遵守时间，别忘了“浪费别人的时间等于谋财害命”，预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知，即使责任不在自己，也要道歉。
（2）主人向自己介绍新朋友时，一定要站起来，以示谢意，同时一定要在第一次介绍中记住对方的姓名，免得谈话里不好称呼。
对一些自己不认识的长辈或领导同志，要主动站起来，先自我介绍，让对方了解自己。
介绍自己要亲切有礼，态度要谦虚，不能自我吹嘘。
（3）在同事家中做客，受欢迎的人绝不是大大咧咧地径直坐到座上，而应等主人说过才能就座；等人时，不要左顾右盼，主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间安静稳重最为礼貌。
（4）在进同事家门之前，要先看鞋上是否带泥。
擦掉泥之后，先行敲门再走进去。
雨具、外衣等要放到主人指定的地方。
如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。
自己的交通工具如自行车要锁好，放在不影响别人通行的地方，如果放的位置不好或忘锁而被盗，不仅自己受损失，也给主人带来麻烦。
（5）要知道吸烟属于个人嗜好，有人喜欢有人讨厌，抽烟时一定要征得主人的同意特别是女主人的同意，因为间接吸烟也危害他人的健康。
如果主人家未置烟灰缸，多半是忌烟的。
如果掏烟打火，让主人匆忙替你找烟灰缸，是不尊重人的举动。
当然，同事应酬中没有永远的主人，也没有永远的客人，做个懂礼之客固然重要，做个能得体待客的主人也要紧得很。
事先得知同事来访，要提前准备好茶具、烟具。
客人进门后，要热情迎接并请上座。
如果客人是从远道而来，要问问是否用过餐。
对一般客人，在饭前只给烟茶就可以了，茶壶可以放在桌子上，对尊敬的客人或领导、长辈、同事，要在另外的屋里把茶倒好送进去，每次倒茶要倒八分满，宜于客人饮用。
如果是“不速之客”，也要起立相迎。
室内来不及清理，应向客人致歉。
不宜当着客人的面赶忙扫地，弄得满屋灰尘。
接待时，要问明来意。
比如说：“你今天怎么抽出空来了呢？”
对方如答：“有事要麻烦您。”
可又不一下子直说出来。
就不要立即追问，恐怕是因为还有家中其他人在场，难以启口。
那就不妨改变一下接待方式。
总之，在拜访朋友和接待朋友时，都要注意必要的礼貌，只有这样，你的朋友才能维持得长久，你的关系才能稳固而可靠。
要随机应变
做老实人说老实话，是人们常常挂在嘴边的一句话。
然而，这句话不一定人人都适用。
比如你身上没钱或者说不愿意花钱办事时，就不应该到处宣扬“我是穷人”，很多穷人也很忌讳这一点，这时，就需要巧妙地对自己的窘境进行掩饰。
在生活中，很多时候，“直炮筒子”并不一定受欢迎，也是同样的道理。
因为有些时候，说实话必然会破坏良好的气氛时，那就不得不说一些善意的谎言。
只要能抱着好的目的，谁又能去计较你说的话是真是假呢？
善意的谎言也要有一定的艺术，否则刚一说出，别人就不信，那还有什么意思？
一般说来，有以下几种说法：
1.用轻松幽默的玩笑话说实事
轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。
庄重严肃的话题会使人紧张慎重。
只要可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能会更容易接受。
一个年轻的打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30%和20%。
外国老板很高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这个年轻人当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。
他想要点实在的，于是便故作轻松地一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”
洋老板会心地一笑，爽快地答应道：“会的，一定会的。”
不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。
面对老板的鼓励，年轻人如果不是这样用玩笑话的方式说出他所想要的，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太杀风景，甚至最终的结果可能会适得其反。
2.绕个弯子套对方的话
有时，一些话自己说出来会显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一大笔巨款交给赵某的第二天，赵某却突然暴病身亡。
王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的妻子；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才刚开始。
这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
看他丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。
话中又加上了巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。
结果呢？
赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
“遇物加钱”与“逢人减岁”
在求人办事时，有一种赞美技巧是非常简单、而又非常实用的，如果能够经常恰当地运用它，一定会为你办事的融洽度增色不少。
这就是人们常用的“遇物加钱”与“逢人减岁”的方法。
“遇物加钱”与“逢人减岁”是两种在语言交际过程中，针对人们的普遍心理而采用的投其所好和讨人喜欢的说话技巧。
1.遇物加钱
买东西是每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。
人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购得“美物”，那是精明人的一种象征。
虽然不可能人人都是精打细算的精明人，也不可能都是善于购物者，但人们还是希望自己的购物能力能够获得别人的认可。
所以，当一个人购买了一件物品后，要是自己花了50元，而别人却认为只需30元时，他往往就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。
相反，当一个人花了30元买了一样东西后，别人却认为需要50元时，这个人往往就会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。
正是这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧便有了用武之地。
例如，张三买了一套样式挺不错的西服，李四知道市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。
但李四在猜测价格时故意说：“这套西服不错呀，至少得花四五百元吧？”
张三听后一定会非常高兴，往往会笑着说：“你没想到吧，我花200元就买下来了！”
这里李四的说话方式是很有技巧性的。
他在明明知道张三花了多少钱买下这套衣服的情况下，故意说高衣服的价格，从而令对方产生成就感，当然会使对方高兴。
“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心，操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。
当然“价格高估”也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，其次是不能过于高估，否则便收不到好的效果。
2.逢人减岁
只要是人，谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢？
所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。
例如，你是一位刚刚30出头的小伙子，却被别人看成中年人，你的心里能高兴吗？
由于成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人减岁”的这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。
这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理上的满足。
举个例子，一位30多岁的女人，你说她看上去只有20多岁，一个60多岁的女人，你说她看上去只有45岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，她会对你产生好感，形成心理上的相容。
如此，你又何乐而不为呢？
当然，你要特别注意的是，“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人，尤其是中老年人。
假如面对的是幼儿或少年，你就要反用“逢人添岁”（把对方的年龄往成年处说）的技巧效果会较好，因为他们往往有一种渴望长大的心理。
总之，这里所说的“遇物加钱”与“逢人减岁”，说白了就是去满足人们的心理需要。
当然，你的出发点是光明正大的，你的这种“投其所好”无论是对自己、对对方还是对社会，都是没有害处的，相反，这种说话的技巧往往能给对方、给社会带来欢乐。
对于这样的“美丽的错误”与“无害的阴谋”，你多说一些又有何妨呢？
“人穷志短，马瘦毛长”反映的是穷人的无奈；“有钱能使鬼推磨，无钱只好磨推人”反映的是金钱的神奇。
可是穷人难道就不办事吗？
不花钱难道就办不成事吗？
显然不对。
社会上完全靠钱办成的事不是昧良心的就是犯法的。
在正常的情况下，钱只是办事必要的社交费用和活动开支，你真正要学会的是：少花钱多办事，少花钱办成事，不花钱也办事，花了钱别坏事。
没钱至少还有诚信
人无信不立，诚信是人处世的根本。
中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本。
例如“轻诺必寡信，多易必多难”（老子）、“真者，精诚之至也。
不精不诚，不能动人”（庄子）、“人而无信，不知其可也”（孔子）、“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”（孟子）、“养心莫善于诚”（荀子）、“巧诈不如拙诚”（韩非子）、“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”（《大学》）等句子，都为大家所普遍认同，成为人们的处世格言。
孔子曾经说过：“人而无信，不知其可。”
只有诚实守信的人才能得到别人的尊敬和信任。
孔子的门徒曾子，听说妻子为了让孩子听话就哄孩子说要杀猪给他吃，结果就真的杀了家里唯一的一头猪，怕的就是让孩子认为大人说话不算话，影响到孩子将来的诚信。
因为他深深懂得“人无信不立”的道理，即使对自己的孩子，也不能失信。
而那些轻易许下诺言却又不兑现的人，最终不仅会成为人们嘲笑和谴责的对象，也会为他们的失信付出代价。
明代《郁离子》一书中记载了一则故事：某商人过河时船即将沉没，他拼命呼救，有一个渔人划船相救。
商人许诺：“你如果救了我，我就付你100两金子。”
渔人把商人救到岸上后，商人只给了渔人80两金子，渔人谴责商人言而无信，商人反而斥责渔人太过贪婪，渔人无言而走。
后来商人又一次乘船遇险，再次遇上那个渔人。
渔人对同行者说：“他就是那个言而无信的人。”
众渔人于是停船不救，商人被淹死在河中。
在这里，我们虽然不提倡见死不救，但也不能学那个商人，因为失信而丧失了自己最宝贵的生命。
虽然在物欲横流的今天，诚信在人们眼中被淡化了，但是人们仍然生活在这个地球上，人类仍然需要相互的交流，不断的交往，因此，诚信在现代社会还是很重要的，是无法取代的。
假如每个人都带着虚假的面具，假如人与人之间都在互相编造谎言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那么我们所生活的这个世界必定会暗无天日，人们也会感到无所适从，不知道如何与人交往，不知道该如何在这个世界上立身，因此诚信是人们必不可少的品德。
现代人需要拥有的品质很多，但是以诚信最为重要。
在现实生活中，讲信用的人必然会受到应有的尊重和信任。
无论是爱情、生活、学习与工作的哪一个场合，缺乏诚信就没有人格魅力，就没有真正的“身价”。
外在的财富、容貌和职位可以影响别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能使你更加遭人反感；你若有诚信，这些外部条件就会加倍地放大你的人格魅力。
没钱但要有脑子
喜欢随波逐流的人也可能会偶尔获得成功，但是他不可能会有大的成就，因为在办事过程中，不是每一次你都会有很好的运气。
同样的一个机遇，去做的人越多，饱和的速度就越快。
所以，如果要想让自己永远发展、永远成功，就需要不断地提高自己的眼界，看到别人看不到的地方。
成功的人不仅用手做事，更会用脑子办事，用心计做事。
黄平以前是公司的一位普通职员，现在已经荣升为某电子公司的副总了。
黄平做事与众不同的地方就在于他善于寻找别人遗忘的“黑洞”来发展自己。
他最早获得的成功就是因为他看到了别人没有看到的地方--倒茶水的学问。
他本来不是秘书，没有做这种杂事的义务，但是他却主动去做了。
偶然的机会，黄平发现老板喜欢喝花茶，而且经常把水杯放在右面。
可是每次秘书总是把水杯放在老板左面，害得他不得不从椅子上站起来才能拿到杯子，有时一不小心还会把水洒在文件上。
那天，秘书恰好不在，老板喊人给他倒茶。
黄平觉得这是个让老板认识自己的机会。
于是，就主动跑过去为老板沏茶。
他选择了茉莉花茶，而且只放了一小撮进去。
因为他知道老板喜欢清新的东西，所以茶叶当然要选择香味较清淡的茉莉花茶，而且不要放太多。
沏好茶后，黄平轻轻地把水杯放在老板办公桌的右上角，茶杯把手正好对着他，这样如果老板想喝茶，直接就可以拿到了，而不用再转茶杯。
老板看着黄平的这一套动作，非常惊讶：“你可不是我的秘书啊？
怎么对这些事情知道得如此清楚？”
黄平微笑着说：“因为你是我的老板，我必须知道怎样为你服务，而且要让你满意。”
“是这样啊！那你说说看，怎样让我满意。”
老板饶有兴趣地说。
黄平知道真正的机会来了。
于是开始向老板讲述自己的“茶经”。
首先清楚喝茶人的习惯，然后要明白倒茶的意义。
不能倒太满，太满的茶温度很难降下来，这样就不能马上让人喝，就失去了倒茶的意义。
而没有意义的服务，既浪费茶叶，又付出了无效的劳动。
这样做事情的话，做它有什么用呢？
老板听了之后露出了赞许的微笑，并表扬了黄平一番。
不久，黄平就当上了老板的高级助理。
每个人做事情，应该在别人看不到的地方下工夫，因为往往就是这些地方，才最能显示人的能力、人的智慧。
许多人之所以能够成功，就是因为他们敢于第一个“吃螃蟹”，敢于在别人看不到的地方施展拳脚。
别人看不到的地方，就好像一张白纸，你很容易就能勾画出自己所想要的蓝图。
但同时它又是难以发现的，这使许多人错失了靠它发展的机会。
同样的道理，一件小商品，越是没有人注意，越是没有人敢去做，它就越是有钱可赚。
如果你去做了，那么你就有可能成功。
日本东海电器公司的桥本做事仔细，爱动脑筋，总爱摆弄一些小巧玲珑的东西。
毕业后，他在一家打火机制造厂上班。
闲暇时候他总爱看一些介绍新式东西的杂志。
由于好奇心的驱使，他到许多书店和资料室去查阅有关新式打火机的信息，然后加以改进，并亲自试用。
有一次他看到了一只一次性打火机，他立即就被这种新式的简便实用的打火机所吸引住了，他煞费苦心地搞到了几只样机。
几经摸索后他发现，这种一次性打火机只需灌好燃料，机身密封好，确保不漏气，就可以使用，而且还便于携带。
他估算了一下，1000支火柴要花100日元，而一只一次性打火机可以连续使用几千次，且成本又低廉，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机。
有心的桥本当即与人合作生产，虽然期间遭遇了多次失败，使本来就穷的他变得更穷，几乎要靠借贷度日，但是他从不退缩，他相信自己的判断并坚信新式打火机的市场前景非常广阔。
为了提高打火机的质量，他搜集了市场上各种品牌的一次性打火机，仔细进行研究对比。
为此，他还远赴美国，以获取一次性打火机的最先进的资料和技术。
此后，这项美国技术对他日后的研究起到了关键性和决定性的作用。
工夫不负有心人，桥本终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了几乎所有一次性打火机的漏气通病。
此外，他还将欧洲同类产品的金属机身改为透明塑料。
这样，消费者随时可以看到液化气的剩余量，也消除了人们怕漏气不安全的心理。
新产品推出后，即大获成功，桥本也一举从负债累累的穷小子变成了富人，并将他的事业逐渐做大，成为全日本乃至全世界的顶级打火机制造商。
就这样，仅仅凭自己的见识，桥本就使自己摆脱了穷人的身份，成为众多穷人效仿的对象。
没钱更要有结交朋友的意识
好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，在日常生活工作中，一个穷人，更要提前培养自己的结交意识，以备不时之需。
当有人把友谊之球投掷过来时，你就要好好接住，并好好地回掷过去，便是完成了做人的基本品德。
现在一些公司大都设有服务部门，只要顾客有所要求，办得到的立刻去办，办不到的也绝不敷衍，这样会使顾客产生莫大的被尊重与依赖感，奠定继续往来的基础。
任职于贸易公司的业务员王先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户时时注意到他的存在与关心。
文字迥异于声音，它不会瞬间即逝。
比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。
不要轻视这个小小的明信片的效用，事实上勤写信、寄明信片的人往往是最善于交际的人。
并非因为喜欢写才写，而是着眼于当时状况，给予适当回馈的一种表达方式。
但若不谙时机，太迟或太快寄出明信片都是不当的，甚至可能得到反面效果。
若你是个不善于与人交谈的人，就好好利用文字打开对方的心。
不需要华丽的辞藻，熟练的技巧，只需诚心诚意表达与对方沟通的内容。
面对面的直接接触常让人紧张，匆忙之间往往不能将最重要的事情完全表达出来，文字的沟通则可用最充裕的空间舒畅地表达出来。
最常见到的大约是谢函。
就算是第一次相遇，了解不多的人，只要具体表示和对方相遇的喜悦及一些关心，即可构成一封完美的谢函。
若是接触机会频繁的人，则更该将谢函视为必要的礼节，将机会善加利用，将对方转变为生活上的朋友，便是你人生的一大收获。
把好意传达给对方，给他充分的关心。
试想若人们平常的行为中有此表现，则你的人际关系必定会和谐愉快。
如果不了解这种基本原则，又想建立良好的人际关系，无异是在原地踏步罢了。
在现代社会里，有很多人只希望得到立竿见影的效果，否则便不愿付出。
此种以利益计算为先的人际关系，是不堪一击的。
商业上的竞争来往原本是功利至上且锱铢必较的，但把它应用在人与人之间的交往却是很偏颇的做法。
真正懂得交往之道的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的。
如果常常考虑到对方的立场、需要，仅凭一己之力帮助对方，并沉醉于此种喜悦当中，却不曾想过自己会得到什么好处，完全是一种发自内心的诚意。
而受到此种不求回报好意的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，也会在能力所及的范围内与你合作。
透过此种交流，彼此关系自能越来越亲密，终至成为真正的朋友。
如此看来，构成不会令人厌倦的魅力个性，除了先天的个性优点外，还需努力视自己的特性加以规划，只有如此，才能更鲜明地展现自己。
在日常生活中遇到意想不到的人或事，往往会带给人意外之喜。
这种情形下，心中常常只有感动二字。
所以，为了要让对方脑海中为自己留下深刻的印象，一些意想不到的行动是很具效果的。
例如，突然想到找一位相识的朋友，可能只是顺道拜访，但足以让人开心。
因为他会觉得你是关心着他的，否则不会想起来去拜访他，此时自然会对你另眼相看。
人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性中，坚持以上几项原则，就有利于你在社会上建立一个好人缘，只有人缘好，才能有一个好的形象，办起事来才能如鱼得水，没人缘的人在办事时自然会常常陷入进退两难的境地。
总之，具有结交意识的人，相比其他人，总是会结交到更多更好的朋友，朋友一多，遇到困难就容易得到别人的支持和帮助。
因此，这样的人其办事能力较一般人有明显的优势。
人人都能为我所用
作为在群体中生存的个体，你的朋友圈子一定要不停地构筑，才能让你朋友越来越多，路越走越宽。
要想拥有自己的圈子，就得开展属于你的“圈地运动”。
有米才能成炊，圈子要靠自己一点点编织才能成型。
号称“台湾第一报人”的高信缰先生，在创办《人间副刊》之际，没有人愿意为其投稿，只能自己“造米下锅”。
但他坚持不懈，每天写20封信，不管认识不认识，不管能否接到回音。
坚持的结果是，“米多锅少”，于是他一再扩大版面，成就了以副刊带动整个报纸的辉煌。
而他自己的圈子也同时成了规模。
你也可以推而广之，每天发20封电子邮件，不怕陌生、不怕不熟。
联系多了，自然他们就成了你的“圈”中之人了。
圈子不能一成不变，像盖好的楼房，要想第二期、第三期的开发。
在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。
你目前的联络网是编织你未来关系网的原料。
他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。
现在，上面提到的高先生虽然说现在已无暇每天写20封信，但他依然规定自己每天至少给新老朋友打5个电话，所以他的圈子还在不断地扩大。
你的圈中人不可能只认识你一个，不妨互通有无，带着各自的朋友扩大联盟。
这样交叉着，你的圈子就很容易扩张，你的获得就永远新鲜。
物以类聚，人以群分，这个“分”当然有其特定的标准和要求。
但当这个标准或要求太具有功利性时，圈子有时就会变成阻碍人迈出脚步的套子。
这时，圈子便不知不觉变成了圈套。
别让圈套套住你的最好办法，就是拥有几个不同的圈子。
怎样做此“运动”呢？
涉猎广泛一些，展示自己不同的侧面，就很容易拥有不同的圈子。
每个人都有一个相对熟悉的交际圈，或以地域为标志，如邻里之间、单位范围内等；或以人群为界限，如同性之间、同事之间、同龄之间、同学之间等。
在这个熟悉的交际圈中你可以挥洒自如、游刃有余，堪称交际高手。
但一旦走出这个熟悉的交际圈，你还能达到这样的境界吗？
有许多人一反常态，变得十分蹩脚、别扭，为此而深受困惑和苦恼。
人的一生要办形形色色的事，要想各种事情都办得顺利，需要你不断扩大交际面，越来越多地要求你迎着陌生，学会与圈外的诸色人等打交道。
1.开放心态
交际圈外总不如圈中那么熟悉、随意，多会让你感到陌生、僵硬、别扭。
当交往把你推到交际圈外时，你应打破怯懦畏缩心理，以积极开放的心态面对一切，这样你就能放松自己，展现出热情挥洒的风貌，让人认同、欣赏、接受。
例如，小陈在原单位时交际得体，很有人缘，后来他被抽调到市文明委。
进入新的交际圈，小陈却笨拙起来，显得特别别扭、窘迫。
幸好有人给小陈及时传经送宝：进行心理放松，让脸上绽放笑意，主动向别人示好。
那意思就是开放心态，不封闭自我，主动热情地面对全新的交际局面。
小陈听了这些话，茅塞顿开，之后的一切随即都变得有章法了。
2.有效接触
交际圈外与圈内具有很大的差异，不像圈内有更多的相同点和一致性。
这就要求你善于寻找彼此的接触点，比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。
观察细致一点，如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等，都可作为交际的接触点。
有了接触点，便形成有一定内涵的合适的交往关系。
例如，一位夏老师带领学生到某单位见习，起初她找不到与圈外人交往的感觉，说出的话文绉绉、酸溜溜的，一举一动都显得与企业员工格格不入。
后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题，而她恰好在此方面也是内行。
于是她便以此为内容与他们谈企业公关，谈广告设计，谈宣传报道。
这样她与员工有了共同话题，水到渠成地有了更深入更广泛的交往，与新的交际圈融为了一体。
3.随行就市
新的交际圈有新的特点、新的要求，介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式，适应它，这样才会为新的交际圈所接纳。
而且对对方独特的交际方式，即使不适应，也不能采取冷淡、抵触的态度，要包容一切，取悦对方。
油漆工小杜专做私房装修活儿，一干就是10年。
虽然年纪轻轻，却算是个老油漆工了。
他的活儿如源头活水，让他应接不暇。
人们奇怪他的活为什么如此之多，小杜却说：“其实手艺是一部分，交往是另一部分。
与东家关系处融洽了，就会对你感到满意。”
人们问交往的诀窍，小杜说：“做变色龙。”
小杜的话是调侃的口吻，但道出了事实。
可以说与小杜打交道的东家形形色色，但他都能适应对方，接纳对方，绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。
比如对一位领导，他注重言行的严谨、简约、礼貌。
而同一位演员交往时，他表现得活泼、热情、随意，有时还说几句俏皮话。
对对方一些独特的，在他一时看来不可理喻的言行，他总是表现出浓厚的兴趣。
正是这种“随行就市”的交际方式，让小杜处处得人缘，处处如鱼得水。
4.保持本色
问题往往是辩证的两个方面：一方面你应调整自己，适应对方，另一方面你又不能丧失自我，毫无个性。
从根本上说，你无论面对的是怎样一个交际圈，是高品位的，还是低俗的，是充满权力色彩的，还是平凡普通的，适应是你的技巧，本色却要一以贯之。
只有保持本色，你才会显示出特有的交际魅力。
某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者，长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。
他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。
与同行相比，他的口碑最好，更受欢迎和尊重。
原因何在呢？
除去他很会“合群”以外，就是同时保持了自己的本色。
你瞧他那装束，随意而一副记者模样；还有那说话、办事的方式，都显示出自己的独特气质，折射出特有的风采。
其实适应并不是迁就、依附，保持本色，就是立定自我，这才能形成特有的魅力，在交际中取得主动地位。
5.探索规律
交际无论圈内圈外都有其自身规律，懂得并遵循这些规律，你的交际就显得得体、适宜，反之难免无所适从，左右碰壁。
有时这些规律复杂而微妙，这就要求你，在具体情况下探索和体会特殊交往规律。
比如与领导交往一般要注重保持距离原则。
而有些领导是个性比较随意的人，或者在某种情况下，某个时段内，领导心情好，容易接纳人，你就要见机改变方式以便获得好感。
刘君有一个朋友小乔，这方面就做得很好。
就拿与女性交往来说吧，像小乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚，就是冒冒失失；不是让女青年失望，就是让她们厌烦。
而小乔却总结出与女青年交往的“套套”来：陪她们聊天，女人最爱聊天，尤其是她们感兴趣的话题，一聊没个完。
营造与她们交往的浪漫气氛，女青年们爱幻想，好憧憬，来些浪漫情调，她们自会陶醉、迷恋。
另外要守住与女青年交往的禁区，注意交往的分寸，别让她们怀疑你有非分之心。
当然小乔也是因人而异、区别对待的。
对爽直的，他显得更坦诚；对那些不爱交往的，他点到为止；对对他持欢迎态度的，他乐此不疲。
由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变，所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如，而且能在与异性交往中腾挪自如。
6.不畏挫折
要维护和扩大“关系网”，不可心急。
联络真正的“人尖儿”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。
如果是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。
你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。
最糟的情形，还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。
要建立真正的关系，并不能像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。
正如一位企业办人士所说的：“我从不相信在3分钟内就能称兄道弟的朋友。
如果要起用一个人来做重要的事，我一定要找一个信得过的人。”
对一个新的交际空间，自然会伴随着更多的挫折和失败。
这是对你的考验，你是畏缩不前、一蹶不振，还是毫不动摇、继续再来呢？
既然挫折自然而然，你对待挫折也就该见怪不怪了。
关键是从中汲取教训，总结经验，化作动力。
一位老师，在教研上颇有成就。
本来许多人都想结交他，但他与所有的人都格格不入，独来独往，特别孤立、窘迫。
据说在他的小交际圈中，他却能说会道，左右逢源。
为什么出现这种截然不同的情况呢？
当然是他不善于与圈外人交往。
其实，他也很想与圈外人交往，也曾努力过，但自从碰了几次壁后，便封闭了自己，以致弄到现在这副模样。
另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。
但他面对一次又一次的挫折，从不气馁，以培养在交际圈外的交际能力。
时隔数年，在一家教育报举办的论文评比颁奖会上，张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会各界人士谈笑风生，应付自如，让人不禁感叹其既能做学问，又善交际。
张老师能有今天的情形，该是在多少摔打中才锻炼出来的！
结交比自己优秀的人
一个人在办事过程中，不应该过分依赖已有的旧友，而要不断地建立新的人际关系和高级的人际关系。
所谓高级的人际关系，说得简单一点就是和比你优秀的人结交。
为了建立高层次的人际关系，为办事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高档次的场所中。
“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。
交往中是否有人缘，很大程度上左右着个人的发展。
所以每个人都应从年轻时代起建立良好的高层次的人际关系。
办事时，旧的人际关系固然重要，但也不可一味地依赖旧友。
办的事情不同，交往的人也不同，甚至可以说你每次办事时都有可能要和新的陌生的人打交道，在这过程中，结交新的人际关系是非常必要的。
同时通过新的人际关系扩大自己的交际圈，扩大视野。
那么，怎样才能建立起新的人际关系呢？
为此，要有具体的行动--积极地走出去，创造与人交往的机会。
公司以外的各种各样的聚会要率先出席，各类家庭聚会也要积极参加，不要嫌麻烦。
如果有不同行业的交流机会，也要主动地参与筹划，加入你感兴趣的圈子也是极好的机会。
性格内向的人特别回避这种聚会，其实这对自己的个人生涯是十分不利的。
必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。
拜访已成功立业的前辈，能转换一个人的机会和命运；结交比自己优秀的朋友，能使一个人更加成熟。
要与人相识，并不像通常所想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此，尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人去主动接近。
美国有一位叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大企业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。
于是，有一天，他跑到纽约，也不管几点开始上班，早上7点就来到纽约最著名的律师--威廉·b.亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的人。
高个子的亚斯达开始觉得这个少年有些讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得100万美元？”
他的表情很快就变得柔和并微笑起来，后来两个人竟然谈了一个钟头。
随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他的实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有多么大的帮助，但是能得到成功者的指点，给了他自信，他开始实践他认为会使他成功的做法。
过了两年，这个20岁的青年，成为他当学徒的那家工厂的所有者。
24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富，这个来自乡村的粗陋木屋的少年，终于成为了一家著名银行的董事会的一员。
在华卡活跃于企业界的几十年中，实践着他年轻时来纽约所学到的基本信条，即多与有益的人结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转变一个人的机遇。
年轻时都能直率地表达崇拜英雄人物的心意，可是年纪一大，就以为应该把这种心意隐藏起来，但是隐匿崇拜英雄人物的心意是错误的。
应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策；这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。
怀特是美国印第安纳州一个小镇上的铁道电信事务所的雇员。
16岁时，他便决心要独树一帜。
后来，先是在西部合同电信公司工作，而后成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
把有能力的人作为自己的榜样并不可耻，朋友与书籍一样。
好的朋友不仅是益友，也是良师。
要与伟大的人物缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。
这原因并不在于他们的出类拔萃，而是你自己忐忑不安。
年轻人之所以容易失败，是因为不善于和成功人士交际。
法兰西陆军元帅福煦说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”
而著名的哲学家萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。
就学问而言或就人生而言，这才是最有益的。
学会正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”
结交比自己优秀的人无疑是一条办事的捷径，是一个想转变自己命运的捷径。
多送恩惠，少欠人情
常说：“人情大过债。”
要把人情当债看，这样你的朋友才会越来越多，你的办事过程才会越来越顺利。
在人际交往中，朋友之间相互帮忙是很平常的事情。
但是，这里面也有不少的诀窍。
如何帮忙，如何应付人情，不是一件简单的事情。
需要记住的是：人情是必须回报的。
但是怎样回报，什么时候回报，回报多少，却从来没有什么固定的规律可言。
要学会“送人情”，不要让朋友觉得恩情过重以至于不予接受，人情要送得恰到好处，才能避免给人一种负担的感觉。
同时还要尽量避免欠下人家的人情。
《论语》上说：“惠则足以使人。”
意思是说，你给予了别人恩惠，就足以使唤别人了。
所以，对朋友的各种恩惠要慎重，不要见好处就上，能不接受的尽量不要接受，要知道“吃人嘴软，拿人手短”。
天底下哪里有免费的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家办事才行。
当然这个要和朋友礼尚往来、互赠礼物这种正常交往区分开来。
只要自己仔细观察，还是能够将带有明显功利目的的朋友识别出来的。
在当今社会生活中，生活节奏明显加快，一个人在社会上要应付方方面面的人，当然请朋友办事的速度也大大提升。
俗话说，无事不登三宝殿。
如果一个并不熟的朋友不请自来，或者日常好友，带的礼物异常贵重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你来了。
人贵有自知之明，自己最应该了解自己的能力。
能喝几杯酒，能办什么事。
生活中不少人好面子，也算热心肠，整天就爱打肿脸充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，马上胸脯一拍，大话就说出去了。
更有甚者，明知自己办不成，硬着头皮也要应承。
认为只有这样朋友才会看得起自己，这样做朋友才够意思。
《三国演义》中就说了这么一个人，他的名字叫蒋干。
他自吹自擂，认为自己的口才可以直追春秋战国时期合纵连横的苏秦、张仪，因此向曹操自荐，要求去说服周瑜投降曹操。
曹操一时被他的言辞打动，就派他前往东吴做说客。
刚见到周瑜，立刻被周瑜说破了来意，弄得蒋干无法开口，加上一点威逼利诱，蒋干根本无计可施。
最后盗走了周瑜假冒蔡瑁、张允的笔迹写的假书信，害得曹操中计，白白损失了两员善于水战的大将，最终直接葬送了曹操80多万人马。
所以对于力所不能及的事情，千万不要逞强，说不定你还会将事情办坏，办不成的事情，不要羞于出口，要老实地告诉对方。
蒋干就是太不自量力，事情没办成不说，还连累了别人。
要知道朋友之所以来找你，就是因为他也办不成，别为你帮不上别人的忙而难过，与其搞砸了这件事，还不如让他另请高明，这就相当于帮助他了。
国人讲求面子，所以一定要注意保存别人的颜面，即使别人求你帮忙，也不能忽视这一点，因为不知道什么时候你也会有求于人。
别人带来的礼物，你如果一口回绝，他就会觉得你不给他面子，你再让他带回去，更是折损对方的尊严。
所以，你也不能太伤人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须记着要把这个人情送回去。
你可以去回访他，带着差不多的礼物，两下扯平，也不会伤了和气。
朋友请你办事的第二种方式，就是设饭局。
这也是为别人考虑的一种方法，因为东西送到府上，你不能不给面子，也许别人不情愿。
但是吃饭却得预约，别人或许有许多借口去推辞掉，等于帮助别人留有余地。
但是拒绝的人脑子也要转得快些，推辞要讲的合情合理，委婉含蓄些，让双方都有面子。
有些是朋友出面介绍其他的人，要知道对方是谁，要搞清关系网，弄明白朋友圈，再想想是赴约还是推辞掉，这样会比较好些。
总之，避免人情债，尽量多助人，但要有自知之明。
在家靠父母，出门靠朋友，多个朋友多条路，知道如何与朋友相处，将会大大有助于你的办事。
没钱更需要编织关系网
在成功学中有“友谊网”之说，认为喜欢别人又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。
成功的人们大多喜欢广泛交际，有自己的一张“友谊网”。
比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易地为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。
成功的人就不同了，他们列出的名单上会包括各种各样的朋友。
由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
成功的人大多是有关系网的人。
这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网，才是一张全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。
广泛与人交往是机遇的源泉。
交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。
有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。
在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。
原因就在于这位领导委托自己的一个下级单位为自己物色秘书，而负责物色的这个人和小许是同学还是好朋友，他们都是国内一所名牌大学中国语言文学系的同一届毕业生。
这个人又自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把他推荐出来了。
结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了适合自己的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。
这个里程碑的获得，关键因素是他有一个得到领导信任的同学。
也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的前途，更没想到这种交往就是一个人成功的机遇。
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。
你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们、以前的同学和校友、朋友、你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。
你的网络成员还应该包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
西方有句俗话说得好，每个人距离总统只有六个人的距离。
你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。
而且，如果你距总统只有六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队中支持你的名人。
将你所有的联系列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以最有效的方式利用你的这些资源。
虽然如此，要想构建一个良好的有用的关系网也是要大费一番心思的。
以下就是构筑关系网的一般步骤：
第一步就是筛选。
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
第二步就是排队。
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。
这就像打扑克中的“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步要对关系进行分类。
生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。
虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。
一是要识门。
也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，熟悉他们的工作内容和业务范围。
二是要识路，也就是说，要熟悉办事的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后要由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去重复找人。
有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。
他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富。
这时，你就可以画一张“求人联络图”了。
记得过去京剧样板戏《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张“联络图”打入匪巢的。
而土匪头子朝思暮想的也就是那张“联络图”，因为有了它，座山雕就可以占山为王了。
一个人托人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。
有能耐的人，他这张图的质量高、价值高。
在需要托人办事时左右逢源，无所不能。
相信这样的人也是每个人梦寐以求要做的所谓“神通广大”的人，当你遵循上面的原则去做以后，你会发现，这样的人离你的梦想并不遥远。
无事也登“三宝殿”
中国人串门落座之后常爱说这样一句话：“无事不登三宝殿。”
言外之意是有事相求了。
其实这正是台下工夫不到家的一个明显例子。
会处世的人常常无事也登三宝殿，平日里很注意与人保持联系--哪怕是一个电话也好，让别人知道，他们在自己心目中占有一席之地，如果非到有事才找人，未免显得太过功利主义，惹人反感。
一个很久未与你联系的昔日同事，突然打电话请你帮他贷笔巨款，恐怕你感到的不仅仅是为难，还有极大的不快吧？
8小时之外常到同事家做做客以加强联系和沟通，看来还是非常有必要的。
不过也要提醒你一句：要把握一定的分寸，懂得做客的学问。
免得落个乘兴而去，败兴而归。
（1）预约与客户的拜访要严格遵守时间，别忘了“浪费别人的时间等于谋财害命”，预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知，即使责任不在自己，也要道歉。
（2）主人向自己介绍新朋友时，一定要站起来，以示谢意，同时一定要在第一次介绍中记住对方的姓名，免得谈话里不好称呼。
对一些自己不认识的长辈或领导同志，要主动站起来，先自我介绍，让对方了解自己。
介绍自己要亲切有礼，态度要谦虚，不能自我吹嘘。
（3）在同事家中做客，受欢迎的人绝不是大大咧咧地径直坐到座上，而应等主人说过才能就座；等人时，不要左顾右盼，主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间安静稳重最为礼貌。
（4）在进同事家门之前，要先看鞋上是否带泥。
擦掉泥之后，先行敲门再走进去。
雨具、外衣等要放到主人指定的地方。
如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。
自己的交通工具如自行车要锁好，放在不影响别人通行的地方，如果放的位置不好或忘锁而被盗，不仅自己受损失，也给主人带来麻烦。
（5）要知道吸烟属于个人嗜好，有人喜欢有人讨厌，抽烟时一定要征得主人的同意特别是女主人的同意，因为间接吸烟也危害他人的健康。
如果主人家未置烟灰缸，多半是忌烟的。
如果掏烟打火，让主人匆忙替你找烟灰缸，是不尊重人的举动。
当然，同事应酬中没有永远的主人，也没有永远的客人，做个懂礼之客固然重要，做个能得体待客的主人也要紧得很。
事先得知同事来访，要提前准备好茶具、烟具。
客人进门后，要热情迎接并请上座。
如果客人是从远道而来，要问问是否用过餐。
对一般客人，在饭前只给烟茶就可以了，茶壶可以放在桌子上，对尊敬的客人或领导、长辈、同事，要在另外的屋里把茶倒好送进去，每次倒茶要倒八分满，宜于客人饮用。
如果是“不速之客”，也要起立相迎。
室内来不及清理，应向客人致歉。
不宜当着客人的面赶忙扫地，弄得满屋灰尘。
接待时，要问明来意。
比如说：“你今天怎么抽出空来了呢？”
对方如答：“有事要麻烦您。”
可又不一下子直说出来。
就不要立即追问，恐怕是因为还有家中其他人在场，难以启口。
那就不妨改变一下接待方式。
总之，在拜访朋友和接待朋友时，都要注意必要的礼貌，只有这样，你的朋友才能维持得长久，你的关系才能稳固而可靠。
要随机应变
做老实人说老实话，是人们常常挂在嘴边的一句话。
然而，这句话不一定人人都适用。
比如你身上没钱或者说不愿意花钱办事时，就不应该到处宣扬“我是穷人”，很多穷人也很忌讳这一点，这时，就需要巧妙地对自己的窘境进行掩饰。
在生活中，很多时候，“直炮筒子”并不一定受欢迎，也是同样的道理。
因为有些时候，说实话必然会破坏良好的气氛时，那就不得不说一些善意的谎言。
只要能抱着好的目的，谁又能去计较你说的话是真是假呢？
善意的谎言也要有一定的艺术，否则刚一说出，别人就不信，那还有什么意思？
一般说来，有以下几种说法：
1.用轻松幽默的玩笑话说实事
轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。
庄重严肃的话题会使人紧张慎重。
只要可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能会更容易接受。
一个年轻的打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30%和20%。
外国老板很高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这个年轻人当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。
他想要点实在的，于是便故作轻松地一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”
洋老板会心地一笑，爽快地答应道：“会的，一定会的。”
不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。
面对老板的鼓励，年轻人如果不是这样用玩笑话的方式说出他所想要的，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太杀风景，甚至最终的结果可能会适得其反。
2.绕个弯子套对方的话
有时，一些话自己说出来会显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一大笔巨款交给赵某的第二天，赵某却突然暴病身亡。
王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的妻子；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才刚开始。
这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
看他丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。
话中又加上了巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。
结果呢？
赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
“遇物加钱”与“逢人减岁”
在求人办事时，有一种赞美技巧是非常简单、而又非常实用的，如果能够经常恰当地运用它，一定会为你办事的融洽度增色不少。
这就是人们常用的“遇物加钱”与“逢人减岁”的方法。
“遇物加钱”与“逢人减岁”是两种在语言交际过程中，针对人们的普遍心理而采用的投其所好和讨人喜欢的说话技巧。
1.遇物加钱
买东西是每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为。
人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购得“美物”，那是精明人的一种象征。
虽然不可能人人都是精打细算的精明人，也不可能都是善于购物者，但人们还是希望自己的购物能力能够获得别人的认可。
所以，当一个人购买了一件物品后，要是自己花了50元，而别人却认为只需30元时，他往往就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。
相反，当一个人花了30元买了一样东西后，别人却认为需要50元时，这个人往往就会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。
正是这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧便有了用武之地。
例如，张三买了一套样式挺不错的西服，李四知道市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。
但李四在猜测价格时故意说：“这套西服不错呀，至少得花四五百元吧？”
张三听后一定会非常高兴，往往会笑着说：“你没想到吧，我花200元就买下来了！”
这里李四的说话方式是很有技巧性的。
他在明明知道张三花了多少钱买下这套衣服的情况下，故意说高衣服的价格，从而令对方产生成就感，当然会使对方高兴。
“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心，操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。
当然“价格高估”也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，其次是不能过于高估，否则便收不到好的效果。
2.逢人减岁
只要是人，谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢？
所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。
例如，你是一位刚刚30出头的小伙子，却被别人看成中年人，你的心里能高兴吗？
由于成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人减岁”的这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。
这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理上的满足。
举个例子，一位30多岁的女人，你说她看上去只有20多岁，一个60多岁的女人，你说她看上去只有45岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，她会对你产生好感，形成心理上的相容。
如此，你又何乐而不为呢？
当然，你要特别注意的是，“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人，尤其是中老年人。
假如面对的是幼儿或少年，你就要反用“逢人添岁”（把对方的年龄往成年处说）的技巧效果会较好，因为他们往往有一种渴望长大的心理。
总之，这里所说的“遇物加钱”与“逢人减岁”，说白了就是去满足人们的心理需要。
当然，你的出发点是光明正大的，你的这种“投其所好”无论是对自己、对对方还是对社会，都是没有害处的，相反，这种说话的技巧往往能给对方、给社会带来欢乐。
对于这样的“美丽的错误”与“无害的阴谋”，你多说一些又有何妨呢？