燃文小说 - 都市言情 - 极品小神医在线阅读 - 第447章 鹬蚌相争渔翁得利

第447章 鹬蚌相争渔翁得利

        秦铭刚将所用的资料准备好,许俊楚便带着自己的小老婆贾小姐迈步进了秦铭的办公室。

        “秦老板,你让我们找得好苦啊!”

        许俊楚本想用此话使秦铭心中产生些许的愧疚感。

        可秦铭根本就没理会这个茬。只是淡淡看了一眼许俊楚,随后一屁股坐到了沙发上,一脸的不悦。仿佛许俊楚欠了秦铭多少钱似的。

        见此许俊楚一脸的尴尬。

        “许老板,坐吧!”秦铭语气平淡,不温不火,听不出来是恼怒还是喜悦。

        许俊楚心里清楚,像这种人十分难对付,因你根本摸不清他的心思。

        常言道,知己知彼百战百胜。做买卖与打仗是一个道理,说到底就是人算计人。

        你连别人想的什么都不知道,这仗还怎么打?

        现在唯一的办法就是见招拆招,考验临时的应变能力。

        许俊楚一笑,带着自己的小老婆落座。

        见此,秦铭再次发言。“许老板,我有一个问题不知道当问不当问。”

        许俊楚一笑。“秦老板您说。”

        “您与李凯李老板是什么关系?”

        闻言,许俊楚二人不禁有些错愕。他们万万没有想到秦铭会突然问起此事。

        见秦铭盯着自己,许俊楚心里清楚,这个问题一旦处理不好。很有可能影响到接下来的交易。

        “哦!我与李凯是多年来的老朋友,虽然一直没怎么来往,但是感情却是一点都没淡。我们这次之所以能来到这里,也是经他介绍来的。”

        听到这里,秦铭心中不由一阵冷笑。

        别人秦铭不清楚,但是李凯他可是再清楚不过了。

        爷爷的,要不是这次自己派他去江海,恐怕李凯连临海县都没出过,哪来得你这么一个朋友。

        真是笑话!

        由此可见,许俊楚这个老小子真够狡猾的。

        “既然这样,我们也不能算是外人。”秦铭说着,伸手从办公桌取过来一份文件,递给许俊楚。“许老板,您先看看这个。”

        许俊楚不明所以,伸手拿起文件一看,原来是一份一千五百吨一品茶的订单。

        上面甲方所属正是自己的老对头赵弘济,而乙方是护鹏集团,后面缀的正是一品茶生产基地七个大字。而法律授权人正是那个神秘的大老板刘梦遥。

        许俊楚知道,敢称得上集团二字的无论是资金方面,还是物力方面。那都是相当雄厚的。

        看来自己这次是遇见大家伙了,如果能跟这家公司打好关系,那对自己将来的好处可是大大的。

        正所谓靠着大树好乘凉嘛!

        幸亏自己及时出手,否则这等便宜就让那个姓赵的占了。

        而许俊楚此次前来,也是做了一些准备,想了好多的办法以此试图来说服秦铭,让他把价钱压一压。

        可没想到,秦铭长驱直入,直接将与赵弘济的合同摆在了自己的面前。

        其用意显而易见,无非就是让自己看着办。

        如此一来,再想低也不能低于这个价钱,可谓是势必登天。

        最可恨的是这份合同连数量都定好了。

        不过幸亏这是一份订单合同,并不是代理合同。如果是代理合同的话,那这趟一品之行就算彻底泡汤了。

        可是许俊楚不知道,这份合同是秦铭事先伪造的。

        如果他仔细辨别的话,就会发现,赵弘济的签名并不是他本人的笔迹,而是有人模仿写上去的。

        可是由于许俊楚着急心切,将这一点忽略了。

        一失足成千古恨,再回头已百年身。

        “秦老板,谢谢您如此地坦诚。我许俊楚感激不尽。”许俊楚说着,伸手将这份伪造的合同又还给了秦铭。

        “许老板,您不用谢我,你应该谢谢李老板。如果不是他一再给我打电话,咱们根本不可能坐在这里。”

        闻言,许俊楚连连称是。“李凯那里自然要谢,但是秦老板这个人情我等还是要记的。”

        “许老板客气了。这份合同你已经看到了。只要我用上公司的印章,那这份合同就算生效了。”

        “秦老板,这个您放心,我许俊楚绝对不会让你在刘老板面前为难的。”

        “那就好!”秦铭说着,伸手又将一份合同递了过去。“这是一份崭新的订单合同,如果许老板没什么意见的话,那就把字签了吧!上面的订购的数量,以及价钱我没有填。”

        看着秦铭递过来的新合同,许俊楚微微一笑,伸手又将订单合同推了回去。

        “秦老板,这份订单我想没必要再签了。”

        “哦?那许老板的意思是……”

        “不瞒秦老板说,我们这次来不是为了签订单,而是为了经销代理权。”

        秦铭微微一笑,一脸的歉意。“许老板,这次恐怕要让你失望了。”

        闻言,许俊楚不禁一愣。“秦老板,您……您这是什么意思?难道您将华南的代理权给了赵弘济?”

        秦铭连连摆手。“不不不,您误会了,我要是将代理权交给了赵老板,恐怕现在跟你谈的就不是我而是他了。”

        “那为什么不能将华南的代理权交给我?秦老板,您是不是担心代理费的事,您放心,代理费我会出双倍的价钱。怎么样?”

        有关代理与直销的利弊,秦铭心里十分地清楚。

        直销是建立在自己的营销通路网络,方便掌控市场价格。

        掌握第一手的市场信息,随时改变市场策略,调整价格体系,在与竞争品牌较量时不容易被淘汰。

        而直销的劣势是投入比较大。

        需要招聘一定数量的营销人员,配备相应的交通工具和通讯工具,承担相应的销售费用。

        再有一点就是需要承担较大的市场风险。

        有很多的企业为了避免这最后一点,将自己的产品交给代理来销售。

        可是代理经销同样也有它的优势与劣势。

        首先它的优势是,可以减少企业的投入,降低销售成本,将直销的风险转嫁一部分给代理。

        如此一来,所得的利润便会大打折扣。

        市场的定价主动权也会大大丧失。

        这就是代理的劣势!

        对于刚刚起步的秦铭来说,并不适合分销代理。

        稳扎稳打随时掌控市场。

        最重要的一点就是,在将来与闫明启的角逐较量中,不至于失利。

        如果现在就将一品茶做了分销,到那时以闫明启的财力,完全可以花钱买通这些人,使秦铭的一品茶瞬间瘫痪。

        如果是直销的话则不然!所有的一切完全控制在自己的手里,到那时就算闫明启再有本事,又能如何?

        就算他用钱去买通这些人,恐怕一时半会也做不到。

        再有一点,拒绝代理也是为了迅速开拓市场。

        就拿许俊楚与赵弘济两个人来说,在整个华南市场就这两家大茶商。

        将自己的分销权交给其中一家,那么另一家便会遭到限制。如此一来两者便失去了竞争性。

        老话说得好,鹬蚌相争,渔翁得利。